1.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

一、項(xiàng)目背景

中國(guó)某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特色的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥和保健品而聞名于國(guó)內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化和單一的營(yíng)銷(xiāo)手段，峰公司的整體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨著下滑的風(fēng)險(xiǎn)。為了從根本上改變這種不利情況，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的初步市場(chǎng)調(diào)查，決定引入外部大腦，通過(guò)企業(yè)新鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，進(jìn)行全案例規(guī)劃和推廣。推廣方案如何寫(xiě)。

二、規(guī)劃目標(biāo)

希望通過(guò)引入本案的營(yíng)銷(xiāo)策劃，通過(guò)新鐵皮石斛顆粒的成功營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)公司其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和品牌形象，關(guān)注目標(biāo)期望：

1.初期主要市場(chǎng)是省會(huì)杭州。杭州市場(chǎng)穩(wěn)定后，將滲透到省內(nèi)其他地區(qū)或省外。區(qū)域文化推廣方案。

2.通過(guò)8個(gè)月的有效市場(chǎng)規(guī)劃和推廣，新鐵皮銷(xiāo)售收入達(dá)到1萬(wàn)元。999感冒靈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

3.通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)規(guī)劃和推廣，加強(qiáng)現(xiàn)有的終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

4.通過(guò)8個(gè)月的有效市場(chǎng)策劃和推廣，提升品牌形象和品牌信任度。怎么做營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。

5.爭(zhēng)取8個(gè)月的有效市場(chǎng)策劃和推廣，通過(guò)某某鐵皮的**確立市場(chǎng)地位和聲譽(yù)。晚會(huì)推廣文案。

6.鐵皮產(chǎn)品成功推廣后，公司其他品牌包裝整合。

三、規(guī)劃策略

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有家居終端進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查；推廣方案格式模板范文。

數(shù)百名消費(fèi)者在一個(gè)月內(nèi)隨機(jī)訪(fǎng)問(wèn)了**；產(chǎn)品推廣渠道有哪些方式。

采訪(fǎng)和調(diào)查鐵皮研發(fā)專(zhuān)家的深入產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)趨勢(shì)；旅游產(chǎn)品推廣有哪些渠道。

對(duì)某某登峰公司全體員工的思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深入訪(fǎng)談和問(wèn)卷調(diào)查；

采訪(fǎng)調(diào)查某登峰公司現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)；

**的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"全方位細(xì)致研究；推廣方案 新華網(wǎng)。

其他已入市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"同期調(diào)查；

對(duì)即將進(jìn)入市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索研究。產(chǎn)品宣傳推廣策劃。

經(jīng)過(guò)大量的詳細(xì)研究，本案的一些市場(chǎng)背景逐漸清晰起來(lái)。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀(guān)杭州鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯具有以下特點(diǎn)：肉粒多新品推廣方案。

少數(shù)產(chǎn)品品種和品牌；推廣方案范例。

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未細(xì)分；自己的產(chǎn)品怎么推廣。

鐵皮產(chǎn)品沒(méi)有明確的產(chǎn)品定位；

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；

少數(shù)跟進(jìn)品牌"立鉆"強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被迫守勢(shì)；

多年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大多產(chǎn)生在禮品市場(chǎng)；

鐵楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，但由于價(jià)格高，**于高端消費(fèi)者；

鐵楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析推廣方案制定。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，鐵皮石斛多年來(lái)一直受到供求關(guān)系的影響，價(jià)格較高。然而，浙江**制藥公司的鐵皮楓斗晶在市場(chǎng)上占據(jù)了**地位，因?yàn)樗氏冉⒘髓F皮石斛培育基地，并將其作為制高點(diǎn)的狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間依然吸引著眾多品牌分一杯羹。

根據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息，鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)即將到來(lái)。

場(chǎng)內(nèi):浙江民康、桐君閣藥廠(chǎng)、森山、雷允等一些生產(chǎn)鐵楓斗晶的企業(yè)正在積極醞釀更大的市場(chǎng)行動(dòng)。一個(gè)完整的推廣方案。

場(chǎng)外:更多實(shí)力雄厚的企業(yè)和品牌虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這個(gè)熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投資資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓搏斗，進(jìn)入市場(chǎng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

可預(yù)見(jiàn)：在不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)將因市場(chǎng)份額的重新分割而烽煙四起！

六、品牌現(xiàn)狀分析

登峰品牌作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，目前有以下優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題：具體推廣方案怎么寫(xiě)。

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史悠久，在省內(nèi)品牌知名度好；

(2)母品牌XX具有較強(qiáng)的品牌實(shí)力和品牌影響力

(3)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)發(fā)展成熟；

(4)與超市和終端有良好的合作關(guān)系；

(5)終端一線(xiàn)常年活躍的營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)。

品牌問(wèn)題點(diǎn)鮮人參推廣方案。

(1)峰值品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；推廣方案包括哪些部分。

(2)登峰系列產(chǎn)品從未整合過(guò)產(chǎn)品形象；

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

(4)如何塑造鐵皮石斛晶的獨(dú)特產(chǎn)品個(gè)性；產(chǎn)品推廣方案。

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)***的市場(chǎng)狙擊；

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；

(7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整合后能否打好終端硬仗；

(8)直銷(xiāo)市場(chǎng)沒(méi)有銷(xiāo)售總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)措施執(zhí)行力弱；

(9)如何利用母品牌優(yōu)勢(shì)，使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可。運(yùn)動(dòng)地板推廣方案。

七、定位措施

(1)產(chǎn)品定位于常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)"鉆石補(bǔ)品";

(2)定位于禮品市場(chǎng)"尊貴禮品";

(3)主要廣告語(yǔ)言"做事我靠它"。產(chǎn)品推廣方案范例怎么寫(xiě)。

3.針對(duì)市場(chǎng)***制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)關(guān)鍵價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品、普通、常規(guī)三種)。統(tǒng)一推廣方案有哪些。

4、采取"**包裝"包裝策略，在生產(chǎn)中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5.做好產(chǎn)品系列開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，及時(shí)整合**品牌的整體產(chǎn)品形象。產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。

6.制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。文化推廣方案。

7.制定大型終端推廣活動(dòng)計(jì)劃，促進(jìn)品牌產(chǎn)品推廣互動(dòng)。推廣方案。

8.制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣計(jì)劃。

9.為一些特殊群體制定獨(dú)特的特殊銷(xiāo)售。

10、舉辦"重陽(yáng)萬(wàn)人登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場(chǎng)策略

5月底，經(jīng)過(guò)前期徹底的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本規(guī)劃思路：

1.在母品牌XX的幫助下，登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司進(jìn)行品牌整合(XXX)·登峰生產(chǎn))。

2.確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)沒(méi)有明確的產(chǎn)品定位)。

九、本案的規(guī)劃與實(shí)施

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入研究和精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25日正式上市。經(jīng)過(guò)中秋熱銷(xiāo)(杭州市場(chǎng)每個(gè)終端累計(jì)達(dá)到50萬(wàn)/天)，XX·登峰鐵皮成功占領(lǐng)市場(chǎng)，得到了經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可?！で捌谕顿Y成本僅在四個(gè)月內(nèi)收回。

預(yù)計(jì)春節(jié)期間，所有終端銷(xiāo)售收款將達(dá)到1萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)規(guī)劃的預(yù)期目標(biāo)。