1.總結(jié)營銷技巧

開發(fā)潛在客戶就像參加健身俱樂部。你知道這對(duì)你自己有好處，并且可以產(chǎn)生可預(yù)測(cè)的好結(jié)果。然而，這確實(shí)需要時(shí)間，所以這似乎是大多數(shù)銷售人員總是必須避免的。然而，回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你遇到的麻煩。美劇營銷技巧。

如果您提供的服務(wù)需要在客戶所在地完成（如咨詢服務(wù)）或通過其他方式（如郵件購物），您需要積極尋找合適的客戶，而不是等待客戶來找您。即使你從一個(gè)固定的地方銷售產(chǎn)品，比如商店，你也需要滿足潛在的高質(zhì)量客戶的需求，并選擇合適的商店位置，這樣客戶就可以很容易地找到它。

以下10條營銷圣訓(xùn)是成功銷售和開發(fā)客戶的規(guī)則。實(shí)踐證明它們是有效的。營銷伎巧**季哪里比較刺激。

1.每天安排一個(gè)小時(shí)。銷售，就像其他任何事情一樣，都需要紀(jì)律。銷售總是可以推遲的，你總是在等待一個(gè)更有利的環(huán)境。事實(shí)上，永遠(yuǎn)不會(huì)有最合適的銷售時(shí)間。

2.盡可能多地打電話。在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。這樣，市場(chǎng)上最有可能成為你的客戶的人就會(huì)在電話中與之溝通。營銷伎巧**季。

如果你只打電話給最有可能成為客戶的人，那么每個(gè)電話都將是高質(zhì)量的，因?yàn)槟懵?lián)系了最有可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶。在這個(gè)小時(shí)里盡可能多地打電話。

因?yàn)槊總€(gè)電話都是高質(zhì)量的`，多打總比少打好。電影營銷技巧 **季。

3.電話要短。銷售電話的目標(biāo)是獲得約會(huì)。你不能在電話上銷售復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，當(dāng)然你也不想在電話里討價(jià)還價(jià)。

銷售電話應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，你應(yīng)該專注于介紹自己和你的產(chǎn)品，大致了解對(duì)方的需求，這樣你就有一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的是不要忘記同意見面。

4.在打電話之前準(zhǔn)備一份名單。如果你不提前準(zhǔn)備好名單，你的大部分銷售時(shí)間將不得不找到你需要的名字。你總是很忙，總是覺得工作很努力，但沒有打幾個(gè)電話。因此，隨時(shí)準(zhǔn)備一個(gè)月的人員名單。

5.專注于工作。不要在銷售時(shí)間接電話或接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。就像任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段中重復(fù)工作的次數(shù)越多，就越好。促銷也不例外。你的第二個(gè)電話會(huì)比**個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，等等。在體育運(yùn)動(dòng)中，我們稱之為逐漸進(jìn)入**狀態(tài)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷售技實(shí)際上隨著銷售時(shí)間的增加而不斷提高。

6.如果傳統(tǒng)的銷售時(shí)間不起作用，就要避免高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。通常，人們?cè)谠缟?點(diǎn)到下打銷售電話

下午5點(diǎn)之間。因此，你也可以每天騰出一個(gè)小時(shí)來賣。

如果這種傳統(tǒng)的銷售時(shí)間對(duì)你不起作用，你應(yīng)該把銷售時(shí)間改為非電話高峰時(shí)間，或者在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。**在上午8:00-9:00、中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之間安排銷售。

7.改變電話時(shí)間。我們都有一種習(xí)慣性的行為，你的客戶也是如此。他們很可能會(huì)在每周一10點(diǎn)參加會(huì)議。如果你不能在這個(gè)時(shí)候接他們，從中吸取教訓(xùn)，在那天的其他時(shí)間或其他日子給他打電話。你會(huì)得到意想不到的結(jié)果。

8.客戶信息有序。使用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。您選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠記錄需要跟進(jìn)的客戶，無論是三年后還是明天。

9.開始前預(yù)見結(jié)果。StephenCovey(科維)博士在他的《成功人士的七個(gè)習(xí)慣》中(TheSevenHabitsofHighlySuccessfulPeople)在一本書中，警告我們?cè)陂_始之前預(yù)測(cè)結(jié)果。他的意思是，我們應(yīng)該先設(shè)定目標(biāo)，然后制定一個(gè)朝著這個(gè)目標(biāo)努力的計(jì)劃。

這一建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)發(fā)展方面非常有效。你的目標(biāo)是有機(jī)會(huì)見面，所以你的電話語言應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)設(shè)計(jì)。

10.不要停下來。毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)銷售人員第五次電話后完成，但大部分銷售人員在**次電話后停止。