1.我是一家機(jī)械廠。外貿(mào)部剛成立，如何找到外國(guó)客戶？

1.目前已知的各種平臺(tái)，你能想到的，都爛了；你沒聽說過，客戶也沒聽說過。山東外貿(mào)建站。

2.有人鼓勵(lì)你挖墻角，你敢用見錢眼開的人才嗎？濟(jì)南外貿(mào)推廣。

3.有人說你應(yīng)該培養(yǎng)一個(gè)既懂英語又懂業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)。找到懂英語的困難，找到懂業(yè)務(wù)的困難，找到英語 業(yè)務(wù)專家，難上加難。有的話，都是比你強(qiáng)的老板。

4.我該怎么辦？真的很難做到。為什么？我只是一個(gè)出口機(jī)械零部件20年的微老板！有一個(gè)兄弟的想法很好，但你不能使用：準(zhǔn)確的營(yíng)銷，拜訪客戶。我就是這么做的。你為什么不能用它呢？拜訪客戶需要了解業(yè)務(wù)，你沒有問題；拜訪客戶需要了解英語，你不能。找別人嗎？這種牛通常不會(huì)為你工作。濟(jì)南外貿(mào)推廣平臺(tái)有哪些。

5.怎么？還是找做過外貿(mào)行業(yè)的落魄人吧。

高傭金，先讓她幫你建隊(duì)。為什么是她而不是他？自己想想。

6.運(yùn)營(yíng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)需要建立一個(gè)開發(fā)、控制和穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)，否則可能會(huì)為人們制作婚紗。機(jī)械外貿(mào)老兵，坐標(biāo)山東。

首先，你應(yīng)該建立一個(gè)中英文網(wǎng)站，有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，詳細(xì)說明你的技術(shù)實(shí)力、質(zhì)量控制能力、生產(chǎn)交付能力和外部聯(lián)系和溝通能力。有成功的客戶、項(xiàng)目和產(chǎn)品描述。

其次，機(jī)械加工有各種專業(yè)網(wǎng)站。阿里巴巴、亞馬遜、ebay,aliexpress,wish,也可以有一定的作用，但專業(yè)性往往不夠強(qiáng)。專業(yè)網(wǎng)站需要與這個(gè)普通的電子商務(wù)平臺(tái)相結(jié)合。找到客戶后，需要通過良好的服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的供應(yīng)能力和有吸引力的價(jià)格，深入挖掘和深入溝通，贏得長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

第三，貴公司外貿(mào)部必須配備專業(yè)實(shí)力雄厚的人員。這些人既有很強(qiáng)的英語能力，又有很高的情商。他們應(yīng)該能夠溝通，善于溝通。外貿(mào)專業(yè)人員還應(yīng)具備相關(guān)機(jī)械工程圖紙識(shí)別能力、制造能力、產(chǎn)品質(zhì)量控制能力、產(chǎn)品成本和估價(jià)能力，并能隨時(shí)與客戶就相關(guān)技術(shù)細(xì)節(jié)進(jìn)行初步溝通。

我不知道貴公司是什么樣的機(jī)械廠，但總的來說，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，成本競(jìng)爭(zhēng)力好，那么出口是一個(gè)很好的方式。有了外貿(mào)部，下一步就是如何推廣自己去探索和尋找客戶。無論如何，做一個(gè)好的企業(yè)英語宣傳網(wǎng)站都是**步。這是你推廣的基本位置。這個(gè)成本并不大。此外，還可以進(jìn)行以下推廣：

首先，傳統(tǒng)的方式是參加各種機(jī)械產(chǎn)品展覽。國(guó)內(nèi)外都有。雖然展覽近年來相對(duì)較小，但它仍然是一種有效的方式。然而，在機(jī)械展覽中，展覽成本將相對(duì)較高，主要是產(chǎn)品相對(duì)較大，運(yùn)費(fèi)較高，所需的場(chǎng)地面積相對(duì)較大，因此展位成本相對(duì)較高。此外，如果你去歐洲和美國(guó)參加展覽，人員差旅費(fèi)也很貴。做外貿(mào)怎么推廣。

二是通過網(wǎng)站找客戶。MADE-IN-CHINA機(jī)械產(chǎn)品的整體效果很好。阿里巴巴也可以嘗試，效果可能會(huì)有，但阿里巴巴的銷售慣例太強(qiáng)大了，小心被一步一步地覆蓋，投資太多。此外，一些免費(fèi)的國(guó)外行業(yè)網(wǎng)站，也可以注冊(cè)申請(qǐng)，也會(huì)有一點(diǎn)效果。

第三，通過網(wǎng)絡(luò)推廣尋找客戶。因?yàn)檫@類產(chǎn)品不是消費(fèi)品，網(wǎng)上搜索的一般都是業(yè)內(nèi)人士和專業(yè)買家。谷歌是主要渠道Google推廣。廣告簡(jiǎn)單直接，效果直觀，過程透明。也可以做SEO優(yōu)化，但時(shí)間周期長(zhǎng)，可靠的服務(wù)提供商不多，容易上當(dāng)受騙。謹(jǐn)慎選擇。也可以嘗試使用社交媒體，F(xiàn)ACEBOOK主要是TOC，可能不適合做機(jī)械產(chǎn)品。LINKEDIN可嘗試操作，LINKEDIN是TOB但廣告價(jià)格太貴，選擇謹(jǐn)慎

第四，您也可以通過搜索引擎海關(guān)數(shù)據(jù)找到客戶名單，然后通過電子郵件或電話聯(lián)系。聯(lián)系后直接訪問，這種方式簡(jiǎn)單粗糙，以前效果更好，現(xiàn)在效果越來越差。同時(shí)，對(duì)外貿(mào)銷售人員的語言能力和銷售能力要求特別高。看看外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的組成，如果大多數(shù)老外貿(mào)司機(jī)也可以嘗試這種方法。外貿(mào)如何推廣。

這就是尋找客戶的主流方式。在此之前，您的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)必須做好準(zhǔn)備。例如，產(chǎn)品熟悉度、專業(yè)英語詞匯掌握、海外客戶了解等準(zhǔn)備越充分，廣告或展覽后越好，客戶訂單率越高。

注冊(cè)阿里巴巴國(guó)際版，在網(wǎng)站平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品，在廣交會(huì)上展示幾款精品，也可以與當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司合作加工配套設(shè)施！

主要方式是參加行業(yè)展覽和協(xié)會(huì)組織的會(huì)議。最簡(jiǎn)單的方法就是挖人，找行業(yè)排名靠前的企業(yè)，有錢挖銷售老板，沒錢挖銷售人員，至少有方向。

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1.通過網(wǎng)站和中國(guó)制造網(wǎng)絡(luò)，會(huì)員每年大約需要2萬人。該網(wǎng)站行業(yè)公認(rèn)其在機(jī)械方有優(yōu)勢(shì)。注意事項(xiàng)。投資本網(wǎng)站后期維護(hù)非常重要。工資總是有回報(bào)的。如果你用心，你會(huì)有一個(gè)好的查詢。外貿(mào)推廣。

2.直接去各大展覽。我不知道你是什么樣的機(jī)器。如果你去最**的展覽，你會(huì)有客戶信息。注意后續(xù)跟進(jìn)。歸根結(jié)底，我們應(yīng)該小心。

3.做一個(gè)公司網(wǎng)站，如果都是出口的，直接用英文版。seo優(yōu)化。預(yù)算應(yīng)該在2萬左右。當(dāng)然找。google要排名，成本可能略高。

在做到這一點(diǎn)之前，我們應(yīng)該有一個(gè)了解外貿(mào)的人。歸根結(jié)底，客戶需要在后期繼續(xù)跟進(jìn)。如果你想取得成就，你害怕在2-3年內(nèi)取得成就。當(dāng)然，在國(guó)外設(shè)立一投資相對(duì)較大，投入產(chǎn)出暫時(shí)難以評(píng)估。我希望它能幫助你。

新的外貿(mào)業(yè)務(wù)是否有經(jīng)驗(yàn)和方法，最簡(jiǎn)單和粗糙的方法是找到展覽，一個(gè)接一個(gè)地做，慢慢積累客戶，只要你的產(chǎn)品足夠硬，就會(huì)有機(jī)會(huì)。外貿(mào)推廣有哪些。

外貿(mào)部成立后如何找到外貿(mào)客戶？現(xiàn)在外貿(mào)不同于10年和20年前。如今，供應(yīng)商在互聯(lián)網(wǎng)上隨處可見，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在傳統(tǒng)平臺(tái)上，展覽效果越來越差，客戶需要改變思維。外貿(mào)推廣具體是做什么。

首先要明確自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，調(diào)查同行的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量和銷售市場(chǎng)。及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，創(chuàng)造獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。如何在外貿(mào)平臺(tái)推廣。

其次，通過海關(guān)數(shù)據(jù)，開一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，facebook,Google,領(lǐng)英等軟件和社交平臺(tái)推廣自己的產(chǎn)品。機(jī)械產(chǎn)品開通GoogleAdWords效果很好。外貿(mào)的推廣平臺(tái)。

剛開始做外貿(mào)一定要耐心，客戶訂單都是積累起來的。只要堅(jiān)持下去，訂單肯定會(huì)越來越多。

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