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絕大部分銷售人員做業(yè)務(wù)都是主動去開發(fā)客戶，這樣做無可非議，但是效果卻很一般。原因是你找的客戶大部分都不是真正需要你產(chǎn)品的客戶。當(dāng)然效果就大打折扣了！真正會做銷售的人，一定要懂得營銷，特別是做好全網(wǎng)營銷，讓需要的客戶主動來找你，這樣成交率才會大大提高。
全網(wǎng)營銷說起來簡單，實際上操作起來是非常難的，因為不同于一般的付費廣告，你要一直燒錢才能看到效果。全網(wǎng)營銷，實際上就是用軟文和問題將你的產(chǎn)品進(jìn)行一個全網(wǎng)的覆蓋，讓你的意向客戶能隨時在網(wǎng)上搜索到你，找到你，并通過這些網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。從而能夠快速成交。軟文及問題的質(zhì)量和覆蓋量就決定著你的全網(wǎng)營銷能不能成功。
從百家號、搜狐號、新浪微博、簡書、今日頭條等各個自媒體平臺先進(jìn)行一個軟文的全覆蓋。這就需要至少幾十篇精美廣告軟文，內(nèi)容一定要帶上你的產(chǎn)品介紹。再通過海量的問題在全網(wǎng)的問題平臺進(jìn)行全覆蓋。所以，全網(wǎng)營銷不光是一個技術(shù)活，還是一個體力活。這也不是一般銷售人員能做的事情。所以，技術(shù)活我們還得交給專業(yè)人員去做！一個月花幾百元，進(jìn)行一次全網(wǎng)覆蓋，你還擔(dān)心沒有客戶主動找你？
想要讓業(yè)務(wù)做得又輕松又好，你一定要想辦法讓客戶主動來找你。如果你自己不會寫軟文，也沒有時間寫軟文，更沒時間去發(fā)帖、發(fā)問答，你可以了解一下全網(wǎng)營銷。當(dāng)然，你的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)也是非常重要的，如果產(chǎn)品不行，你營銷做得再牛也沒用。
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