標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃怎么建。我們用了三節(jié)課的時(shí)間提前為大家拆解講透了直通車(chē)的三大要素：

　　1、?關(guān)鍵詞?（精準(zhǔn)需求）

　　2、人群標(biāo)簽?（精準(zhǔn)客戶）

　　3、創(chuàng)意圖片?（精準(zhǔn)點(diǎn)擊）

　　這部分的發(fā)散，是為了讓大家在建計(jì)劃前徹底理解并掌握直通車(chē)的核心要素，那么到了這一步咱們就是在做收斂。當(dāng)你理解這些核心要素后，再來(lái)審視直通車(chē)建計(jì)劃這件事兒，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)比之前清晰了很多。

　　這個(gè)環(huán)節(jié)，也是大家在市面上最容易看到各種復(fù)雜技法的部分。你可能聽(tīng)到過(guò)很多不同的名詞，比如廣撒網(wǎng)計(jì)劃、重點(diǎn)地域計(jì)劃、人群計(jì)劃、夜間計(jì)劃、高投產(chǎn)計(jì)劃等等。一大堆讓你無(wú)法理解的名詞讓你會(huì)覺(jué)得很厲害，但即使你全部都過(guò)一遍，只是看完了具體步驟，但壓根兒不知道為啥要做這樣設(shè)置。比如那個(gè)人盡皆知的“一夜上10分”的大坑，對(duì)于剛?cè)胄械耐瑢W(xué)不明就里，就很容掉進(jìn)去。

　　那么今天，本節(jié)課就就是從建計(jì)劃的本質(zhì)出發(fā)，破除市面上各種讓你掉坑的復(fù)雜內(nèi)容，從問(wèn)題的本源切入，為你講透直通車(chē)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的核心原理。

　　首先，我們需要知道，直通車(chē)只有兩種類(lèi)型的推廣計(jì)劃：

　　1、?標(biāo)準(zhǔn)推廣

　　2、?智能推廣

　　前面提到的99%的各種技法設(shè)置，比如什么廣撒網(wǎng)計(jì)劃、重點(diǎn)地域計(jì)劃、人群計(jì)劃，它們都屬于標(biāo)準(zhǔn)推廣的這個(gè)范疇，都是在這個(gè)下面做了不同的要素組合延伸出來(lái)的。

　　直通車(chē)這個(gè)工具原本叫做“招財(cái)進(jìn)寶”，最初的功能是根據(jù)消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，同步推送設(shè)置有相關(guān)關(guān)鍵詞的寶貝到自然搜索的展現(xiàn)頁(yè)面里，然后按照客戶點(diǎn)擊次數(shù)收取對(duì)應(yīng)的廣告費(fèi)。也就是說(shuō)，直通車(chē)廣告最開(kāi)始就是靠搜索這個(gè)行為驅(qū)動(dòng)的。

　　最近這些年因?yàn)橄M(fèi)者瀏覽習(xí)慣的改變和信息流算法的迭代更新，客戶搜索的行為逐年下滑，而通過(guò)系統(tǒng)智能分發(fā)的流量越來(lái)越多。這個(gè)原因直接導(dǎo)致了你今天看到的這個(gè)結(jié)果，關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量越來(lái)越少，而手淘首頁(yè)的流量在逐步增加。

　　這是因?yàn)橄M(fèi)者本身的搜索行為減少了，單純靠關(guān)鍵詞打爆款的老方法效果下滑。手淘更多的流量逐步轉(zhuǎn)移到了類(lèi)似猜你喜歡這樣的平臺(tái)智能分發(fā)模式上來(lái)，所以后面淘寶直通車(chē)就強(qiáng)化了這個(gè)功能，進(jìn)而演化出今天你看到的智能推廣。

　　這里咱們?yōu)榇蠹艺w梳理一下標(biāo)準(zhǔn)和智能計(jì)劃，你就更加清楚它們的差異了：

　　1、標(biāo)準(zhǔn)推廣

　　以人工設(shè)置關(guān)鍵詞為主，主要通過(guò)用戶搜索關(guān)鍵詞這個(gè)行為獲取流量。

　　2、智能推廣

　　以系統(tǒng)智能匹配消費(fèi)者可能成交的關(guān)鍵詞為主，建立計(jì)劃不需要你設(shè)置關(guān)鍵詞等其他細(xì)節(jié)操作。

　　下面我用一個(gè)表格整理好放在下面，便于大家對(duì)比理解：

　　兩者之間的共性是：均以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)進(jìn)行廣告的投放。

　　不同的地方是：智能推廣只需要設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)即可，其他設(shè)置系統(tǒng)會(huì)智能計(jì)算后進(jìn)行設(shè)置。而標(biāo)準(zhǔn)推廣就恰好相反，關(guān)鍵詞、地域、出價(jià)、時(shí)間、創(chuàng)意圖片均需要人工設(shè)置。這就是為啥你看到的那么多不同名稱(chēng)技法均是由標(biāo)注推廣演變出來(lái)的原因。

　　這里備注一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，后面從直通車(chē)定向計(jì)劃里面演變出來(lái)的一個(gè)新產(chǎn)品叫做超級(jí)推薦。它的算法模型和直通車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)和智能均不同。

　　超級(jí)推薦就不是以關(guān)鍵詞搜索為基礎(chǔ)進(jìn)行的流量分發(fā)，而是在通過(guò)系統(tǒng)的智能算法，當(dāng)消費(fèi)者從上往下滑動(dòng)的過(guò)程中進(jìn)行智能自動(dòng)分發(fā)。這個(gè)模式就跟你在今日頭條瀏覽新聞的道理是一樣的。你看到的信息并不是你搜索關(guān)鍵詞的結(jié)果，而是系統(tǒng)根據(jù)你過(guò)去的瀏覽記錄進(jìn)行的主動(dòng)推送。

　　所以，把今日頭條推送的新聞消息換成淘寶的產(chǎn)品，就是淘寶的超級(jí)推薦這種形式了。

　　好了，在講透了標(biāo)準(zhǔn)推廣和智能推廣的本質(zhì)后，我們先來(lái)搞定這個(gè)可以幫助你解決90%的直通車(chē)問(wèn)題的“三個(gè)一”原則：

　　一個(gè)計(jì)劃、一個(gè)階段、一個(gè)目標(biāo)

　　“老師，我這個(gè)計(jì)劃投產(chǎn)比太低了，怎么辦？”

　　“老師，我這個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率太差，怎么辦？

　　“老師，我這個(gè)計(jì)劃的展現(xiàn)量太少了，怎么辦？”

　　.......

　　上面這些在過(guò)去10年被翻來(lái)覆去問(wèn)的經(jīng)典問(wèn)題本質(zhì)，就是因?yàn)闆](méi)有理解這個(gè)直通車(chē)建計(jì)劃的三個(gè)一原則。你剛上來(lái)新建一個(gè)計(jì)劃，就要求它投產(chǎn)比高，點(diǎn)擊率也要高，展現(xiàn)量還要大,?這是一個(gè)不切實(shí)際的想法。這就好比是一個(gè)剛生下來(lái)的嬰兒，你要求他會(huì)哭、會(huì)唱、還要會(huì)跑步，誰(shuí)能辦得到？

　　實(shí)際上，每個(gè)推廣計(jì)劃從開(kāi)到關(guān)，都會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)完整的周期，如圖所示：

　　1、?測(cè)款

　　本階段目標(biāo)：確定款式是否值得推。如果數(shù)據(jù)不行直接關(guān)閉，找下一個(gè)潛力寶貝。詳細(xì)操作步驟參見(jiàn)本系列課程第三、四節(jié)課。

　　2、?測(cè)圖

　　本階段目標(biāo)：優(yōu)化圖片提高點(diǎn)擊率。詳細(xì)操作方法請(qǐng)看第七節(jié)課的實(shí)操步驟

　　3、?拉升

　　本階段目標(biāo)：提升銷(xiāo)售，優(yōu)化投產(chǎn)比。圖片優(yōu)化好了，逐步提高計(jì)劃日限額，觀察是否銷(xiāo)售是否可以同步增加。

　　4、?維持

　　本階段目標(biāo)：微調(diào)并持續(xù)優(yōu)化計(jì)劃，進(jìn)一步測(cè)試圖片點(diǎn)擊率和優(yōu)化投產(chǎn)比，同時(shí)開(kāi)始尋找下一個(gè)潛力寶貝。

　　5、?衰退

　　本階段目標(biāo)：節(jié)省花費(fèi)并尋找下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品在衰退期的時(shí)候，逐步降低花費(fèi)避免無(wú)意義燒錢(qián)，直到最后關(guān)閉計(jì)劃，開(kāi)始找到下一個(gè)潛力寶貝，重復(fù)開(kāi)始這個(gè)周期。

　　6、?關(guān)閉

　　如果你的產(chǎn)品很牛，一放上去點(diǎn)擊率、加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很好。那就可以縮短測(cè)款的時(shí)間，直接進(jìn)入到優(yōu)化圖片、增加投放的拉升環(huán)節(jié)。凡是涉及到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的各種問(wèn)題，我推薦你使用這個(gè)凝結(jié)了我過(guò)去10年經(jīng)驗(yàn)，最快最有效而且還最簡(jiǎn)單的方法

　　，遇到問(wèn)題就問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題：

　　我這個(gè)計(jì)劃，處于哪個(gè)階段，當(dāng)前目標(biāo)是什么？

　　我這個(gè)計(jì)劃，處于哪個(gè)階段，當(dāng)前目標(biāo)是什么？

　　我這個(gè)計(jì)劃，處于哪個(gè)階段，當(dāng)前目標(biāo)是什么？

　　全球知名的物理學(xué)家費(fèi)曼大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)方法：“凡是我不能建立的，我就無(wú)法真正懂得?！?翻譯過(guò)來(lái)就是，任何復(fù)雜的問(wèn)題，你一眼看過(guò)去就是不知道怎么解決的，都有一個(gè)終極方法可以幫助你搞定，就是一個(gè)字：

　　拆

　　通過(guò)自問(wèn)上面這個(gè)問(wèn)題，本質(zhì)就是在幫助你拆分問(wèn)題。比方說(shuō)，你一上來(lái)就問(wèn)我的計(jì)劃投產(chǎn)比太差，怎么辦？

　　款式測(cè)了沒(méi)，數(shù)據(jù)過(guò)關(guān)了嗎？圖片測(cè)了沒(méi)，是否已經(jīng)優(yōu)化過(guò)了。如果你這款寶貝的點(diǎn)擊率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率都合格了，你的投產(chǎn)比通常就不會(huì)太差。如果這個(gè)時(shí)候還是有問(wèn)題，那就有可能是產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題了。我有一個(gè)學(xué)員，直通車(chē)就是兼職人員在開(kāi)，平日的投產(chǎn)比都是在20左右。

　　為啥這么高？是他的技巧有多好嗎？

　　根本不是！他的這個(gè)產(chǎn)品客單價(jià)在4000-5000之間，如果你也是這樣的客單價(jià)，測(cè)款測(cè)圖這兩關(guān)都通過(guò)后，投產(chǎn)比想差都很難。你看，最終回到源頭還是產(chǎn)品決勝。

　　這個(gè)部分我們小結(jié)一下：下一次再遇到問(wèn)題，你就套用模板問(wèn)自己：我的這個(gè)計(jì)劃，處于哪個(gè)階段，當(dāng)前目標(biāo)是什么？

　　一個(gè)好的問(wèn)題，勝過(guò)千百個(gè)差的答案。提出好問(wèn)題的本質(zhì)就是在幫助你建立起正確的思維模型。一旦你把這個(gè)點(diǎn)吃透了，就可以做到以不變應(yīng)萬(wàn)變了。

　　在理解了解決直通車(chē)問(wèn)題的終極原則后，我們就一起上手來(lái)實(shí)操一遍。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，各種復(fù)雜名稱(chēng)計(jì)劃無(wú)非都是三大要素的排列組合而已。

　　標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃實(shí)操步驟

　　根據(jù)前面的課程所講內(nèi)容，推薦大家在把一個(gè)寶貝放進(jìn)直通車(chē)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃之前，滿足下面的2個(gè)要求：

　　1、有成交有評(píng)價(jià)

　　5-10筆真實(shí)交易，切記不要找作假單公司來(lái)刷，也不要0銷(xiāo)量直接上直通車(chē)推廣。詳細(xì)步驟在店鋪診斷的兩節(jié)課里面已經(jīng)講透，這里就不贅述了。

　　2、數(shù)據(jù)篩選過(guò)關(guān)

　　這款寶貝的轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)率符合基礎(chǔ)要求，數(shù)據(jù)不會(huì)低于店鋪其他寶貝的平均水平。只要你的寶貝滿足這兩條標(biāo)準(zhǔn)后，再開(kāi)車(chē)你會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)比以前好很多，質(zhì)量分也會(huì)有明顯上升，因?yàn)榇藭r(shí)上車(chē)的寶貝已經(jīng)擁有了基礎(chǔ)權(quán)重和一定的人群標(biāo)簽。

　　這時(shí)候打開(kāi)直通車(chē)后臺(tái)，添加推廣計(jì)劃-點(diǎn)擊標(biāo)準(zhǔn)推廣，就可以看到下面的圖片了。

　　1、計(jì)劃名稱(chēng)怎么寫(xiě)？

　　雖然這個(gè)并沒(méi)有硬性要求，但建議你有一個(gè)統(tǒng)一自己方便識(shí)別的規(guī)范，比如產(chǎn)品+目標(biāo)。實(shí)際寫(xiě)出來(lái)可以是這樣：

　　A.?絲絨連衣裙+測(cè)圖計(jì)劃

　　B.?絲絨連衣裙+人群精準(zhǔn)計(jì)劃

　　這里的方案僅供參考，具體怎么寫(xiě)根據(jù)你自己的習(xí)慣來(lái)就好。

　　2、日限額要不要設(shè)？怎么定？

　　推薦剛?cè)胄械耐瑢W(xué)一定要設(shè)置日限額，否則可能出現(xiàn)幾分鐘就燒完上千元的情況。不要說(shuō)我的直通車(chē)賬戶里面只有100元，幾分鐘燒完上千元的例子并不少。這里多做一步，就能100%保證不會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。

　　那么日限額設(shè)置多少合適呢？答案是根據(jù)你的預(yù)算來(lái)。

　　比如這個(gè)測(cè)圖計(jì)劃，你給它的上限就是1天300元，多了就承受不了，那就設(shè)置到300就好了。通常一個(gè)新計(jì)劃我們不建議日限額到1000元以上，除非你這個(gè)類(lèi)目點(diǎn)擊單價(jià)非常高。

　　3、標(biāo)準(zhǔn)投放方式怎么選？

　　投放方式一共有兩種：1、智能化均勻投放?2、標(biāo)準(zhǔn)投放

　　如果你是在測(cè)款測(cè)圖的階段，想要更快完成測(cè)試，那可以直接選標(biāo)準(zhǔn)投放。如果是過(guò)了這個(gè)階段，希望優(yōu)化轉(zhuǎn)化率、提升計(jì)劃的ROI，可以選擇智能化均勻投放。這兩個(gè)選項(xiàng)的后面有一個(gè)問(wèn)號(hào)，里面有對(duì)這兩種設(shè)置的解釋。

　　4、投放平臺(tái)/地域/時(shí)間設(shè)置

　　首先看圖：

　　這一步是對(duì)于新手同學(xué)在建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃過(guò)程中覺(jué)得比較難的一點(diǎn)，我詳細(xì)給大家講一下。

　　1、什么是投放平臺(tái)？

　　阿里集團(tuán)有很多廣告展現(xiàn)的渠道，比如微博、優(yōu)酷這些淘寶外部平臺(tái)。系統(tǒng)默認(rèn)是開(kāi)啟站外的廣告投放，但是我推薦你關(guān)閉掉。因?yàn)榇蟛糠謱氊惖恼就廪D(zhuǎn)化效果都很差，主要原因是場(chǎng)景不精準(zhǔn)。比方說(shuō)你是非會(huì)員，在優(yōu)酷上看電影就會(huì)看到廣告。你是否曾經(jīng)通過(guò)點(diǎn)擊這些廣告買(mǎi)過(guò)東西淘寶的產(chǎn)品呢？只要稍微做一個(gè)調(diào)研，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種比例的人群非常少。

　　除非你已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)，你的產(chǎn)品站外轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)，否則建議你直接關(guān)閉掉，只保留移動(dòng)設(shè)備的站內(nèi)投放即可（計(jì)算機(jī)站內(nèi)投放是默認(rèn)必須打開(kāi)的，所以無(wú)需設(shè)置。）完成這一步后，你會(huì)看到這樣的圖片：

　　這樣就完成了投放平臺(tái)的設(shè)置，進(jìn)入到地域設(shè)置。

　　2、地域怎么設(shè)？

　　在這里，你可以看到中國(guó)地圖上的所有省份，及其下屬的主要城市。比如廣東下面就可以看到這些城市：

　　地域設(shè)置很好理解，就是你的廣告要投放到那些地區(qū)，讓這個(gè)地區(qū)的人看到。比如之前我們?cè)趧?chuàng)意圖片那節(jié)課舉的實(shí)操案例，公司的寶貝是上門(mén)除甲醛，這個(gè)學(xué)員能夠提供的服務(wù)范圍只在重慶。請(qǐng)問(wèn)這個(gè)時(shí)候需要把廣告投放到其他地方？

　　當(dāng)然是不需要的，因?yàn)槟阃斗帕耍蛻酎c(diǎn)擊后你卻無(wú)法完成交易。光花錢(qián)，不賺錢(qián)，這樣的生意誰(shuí)會(huì)做呢？所以，你的目標(biāo)消費(fèi)人群在哪里，你就選擇把廣告投放到哪里即可。

　　那么對(duì)于女裝、垃圾袋這些全國(guó)都能賣(mài)的產(chǎn)品，怎么設(shè)置呢？

　　對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，通常我們會(huì)排除這些地區(qū)：

　　港澳臺(tái)和海外，物流成本太高，訂單量也很少，直接關(guān)閉就好了。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品在這些地方是有訂單，而且銷(xiāo)量還不錯(cuò)的話，那就打開(kāi)，一切以最終結(jié)果作為判斷依據(jù)。

　　其次就是物流費(fèi)比較高的一些地區(qū)，比如：西藏、新疆、甘肅、寧夏等。還是堅(jiān)持一個(gè)基本原則：如果這些地方的訂單很少，加上物流費(fèi)費(fèi)之后客戶購(gòu)買(mǎi)根本就不劃算，那就不要投。反之，如果你客單價(jià)高，利潤(rùn)足夠支撐，訂單量也可以，那就打開(kāi)。

　　關(guān)于地域設(shè)置的經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：

　　1、積累沉淀

　　只要你完整地投放過(guò)1年時(shí)間，你就可以清晰地知道你的寶貝在哪些地方好賣(mài)，哪些地方不好賣(mài)。記錄下來(lái)!?以后再建立類(lèi)似計(jì)劃的時(shí)候就可以參考?xì)v史數(shù)據(jù)，直接勾選即可。

　　2、精準(zhǔn)地域

　　當(dāng)你積累了一段數(shù)據(jù)之后，你就能發(fā)現(xiàn)某些地區(qū)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率就是高一些，投產(chǎn)比也更高，這部分地區(qū)就可以成為店鋪的精準(zhǔn)成交地區(qū)，也是我們實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

　　舉個(gè)例子，你通過(guò)前期投放知道了“絲絨連衣裙2021新款”這個(gè)關(guān)鍵詞成交效果最好。同時(shí)，你在查看直通車(chē)投放報(bào)告的時(shí)候看到了這款寶貝在廣東地區(qū)的成交最多，投產(chǎn)比更高。那么你就可以單獨(dú)建一個(gè)計(jì)劃，只添加前期驗(yàn)證出來(lái)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，同時(shí)只打開(kāi)廣東這一個(gè)地區(qū)，其余全部關(guān)閉。這就實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)成交詞+精準(zhǔn)地域的投放組合，完成了一個(gè)精準(zhǔn)地域計(jì)劃的建立。這種計(jì)劃就適合在你完成了測(cè)款測(cè)圖后，用來(lái)提升計(jì)劃的投產(chǎn)比。

　　還記得最開(kāi)始我們拆解三大要素的時(shí)候，提到的直通車(chē)的本質(zhì)么？它的本質(zhì)就是精準(zhǔn)鏈接產(chǎn)品和用戶的推廣工具。無(wú)論怎樣的技法，都一定是從發(fā)散到精準(zhǔn)的一個(gè)過(guò)程。比如說(shuō)，大家經(jīng)常聽(tīng)到的一個(gè)投放技巧叫廣撒網(wǎng)。什么是廣撒網(wǎng)？廣泛的關(guān)鍵詞+廣泛的地域，這就是廣撒網(wǎng)的本質(zhì)。

　　那在什么階段適合使用廣撒網(wǎng)呢？是不是在一個(gè)新寶貝的初期，我既不清楚哪些詞效果好，也不清楚哪些地域更精準(zhǔn)，這時(shí)候可以使用這種方法完成前期測(cè)試。在測(cè)試完畢之后，是不是要?jiǎng)h除效果不好的關(guān)鍵詞和0成交的地域呢？這個(gè)刪除的過(guò)程，就是在做減法。

　　你可以在心里把這個(gè)過(guò)程反復(fù)推演一下，是不是建立直通車(chē)計(jì)劃就是不斷在重復(fù)這個(gè)過(guò)程：

　　先發(fā)散、后精準(zhǔn)；先做加法、后做減法。所有直通車(chē)設(shè)置的技法，都是圍繞這個(gè)基礎(chǔ)模型在做不同的排列組合而已。

　　在操作的過(guò)程中，請(qǐng)牢記最開(kāi)始我們提到的原則：

　　一個(gè)計(jì)劃、一個(gè)階段、一個(gè)目標(biāo)

　　只要記住了這個(gè)原則，?你應(yīng)該調(diào)整哪里就不會(huì)亂。

　　3、時(shí)間溢價(jià)怎么設(shè)置呢？

　　相較于地域，時(shí)間溢價(jià)的設(shè)置就要簡(jiǎn)單多了。照例，在設(shè)置前我們首先需要明白這個(gè)部分操作的本質(zhì)。時(shí)間設(shè)置的本質(zhì)就是批量調(diào)整計(jì)劃里的所有寶貝的關(guān)鍵詞出價(jià)。如果沒(méi)有時(shí)間溢價(jià)這個(gè)設(shè)置選項(xiàng)，你在一個(gè)計(jì)劃里面放了多個(gè)寶貝，要逐一調(diào)整價(jià)格，這會(huì)是一個(gè)極其耗時(shí)的過(guò)程。

　　當(dāng)然，投放時(shí)間設(shè)置在提高調(diào)整價(jià)格的效率以外，它本身還能實(shí)現(xiàn)錯(cuò)峰出價(jià)。比如在夜間的1點(diǎn)到凌晨6點(diǎn)的這段時(shí)間，雖然大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都關(guān)閉或者減少了投放，從而使得這個(gè)時(shí)間段的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度大幅降低，但同時(shí)你的客戶在這個(gè)階段下單的幾率也同時(shí)大幅下降了。如果你不做調(diào)低時(shí)間出價(jià)的措施，每天晚上燒掉500元，但是0成交，這樣一個(gè)月下來(lái)就是白白消耗15000元廣告費(fèi)了。

　　因此，通常情況下，你會(huì)看到這樣的時(shí)間溢價(jià)設(shè)置：

　　白天是100%投放，到了晚上就調(diào)低出價(jià)到正常價(jià)格的30%、31%，從而節(jié)省花費(fèi)。當(dāng)然，如果你的類(lèi)目在這個(gè)時(shí)間段流量很少，既沒(méi)有加購(gòu)也沒(méi)有成交，夜間這段時(shí)間直接設(shè)置為關(guān)閉也是可以的。

　　在時(shí)間這個(gè)板塊，大家可以看到三個(gè)選項(xiàng)：

　　1、當(dāng)前設(shè)置

　　也就是你自己根據(jù)需要手工設(shè)置

　　2、全日制投放

　　全天100%投放

　　3、行業(yè)模板

　　選擇這個(gè)，你會(huì)看到這樣一張圖：

　　通常情況下，我們不推薦直接使用行業(yè)模板。道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿绻愕脑O(shè)置和別的店鋪完全一樣，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度就越高。對(duì)于新寶貝而言，更好的做法是反其道而行之，在對(duì)手降低價(jià)格的時(shí)間段出價(jià)，才有更多機(jī)會(huì)拿到流量，完成這個(gè)階段的目標(biāo)。

　　這一步設(shè)置完成后，就是添加你要推廣的寶貝了。寶貝添加完畢后，最后還有三個(gè)選擇需要完成分別是：

　　1、推薦關(guān)鍵詞

　　2、智能出價(jià)

　　3、推薦人群

　　1、推薦關(guān)鍵詞

　　在這個(gè)對(duì)話框里面，你會(huì)看到系統(tǒng)自動(dòng)推送的關(guān)鍵詞，還有默認(rèn)打開(kāi)的流量智能選詞包和撿漏詞包。如果你是一個(gè)新寶貝，而且你還不清楚哪些詞的效果更好。這時(shí)候，可以從中選出一些相對(duì)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞出來(lái)，一般類(lèi)目選擇10個(gè)左右即可。如果你是女裝這樣的關(guān)鍵詞很多的大類(lèi)目，添加幾十上百個(gè)關(guān)鍵詞也是沒(méi)有問(wèn)題的。到底加入多少個(gè)合適，這并沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，關(guān)鍵還是回到那個(gè)原則，你這個(gè)階段的目標(biāo)是什么？

　　如果你推廣的寶貝已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)了，知道哪些詞可以成交了，就可以直接忽略那些不能成交的關(guān)鍵詞，直接投放精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞即可。在你的寶貝銷(xiāo)量、權(quán)重沒(méi)有起來(lái)之前，通常我們不建議去投放產(chǎn)品的核心大詞，比如連衣裙，這樣的詞精準(zhǔn)度很差，競(jìng)爭(zhēng)激烈，投放下來(lái)轉(zhuǎn)化和投入筆數(shù)據(jù)一般都不好。當(dāng)然，如果你的寶貝差異化很高，一放上去各方面數(shù)據(jù)都很好，同時(shí)投放大詞的時(shí)候也是有成交，自然是可以投放的。

　　2、智能出價(jià)

　　雖然系統(tǒng)是默認(rèn)打開(kāi)的，但是對(duì)于新寶貝我們推薦關(guān)閉掉。在前期數(shù)據(jù)沒(méi)有測(cè)試出來(lái)前，直接給更多溢價(jià)只會(huì)增加你的測(cè)試成本。

　　3、推薦人群

　　除非你是要建立一個(gè)精準(zhǔn)人群計(jì)劃，否則在測(cè)試階段直接關(guān)閉。測(cè)試需要更加廣泛的流量，如果你直接設(shè)置精準(zhǔn)人群投放來(lái)做測(cè)試，看起來(lái)數(shù)據(jù)會(huì)很好，但就起不到在一個(gè)大的流量下，測(cè)試這款產(chǎn)品是否有值得進(jìn)一步推廣的潛力。

　　以上就是今天建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的全部過(guò)程了。最后，在這里我用之前直通車(chē)?yán)畛鰜?lái)的數(shù)據(jù)，讓大家看清直通車(chē)優(yōu)秀數(shù)據(jù)背后的真相。在很多宣傳的廣告里面，你會(huì)看到這樣的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)：

　　和這樣一條昂揚(yáng)向上，讓你的腎上腺素飆升的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)線：

　　但其實(shí)在這個(gè)結(jié)果的背后，最開(kāi)始的直通車(chē)點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)是這樣的：

　　任何一個(gè)直通車(chē)亮眼的數(shù)據(jù)，都是在篩選完優(yōu)質(zhì)寶貝，持續(xù)的測(cè)試優(yōu)化之后拿到的結(jié)果。沒(méi)有任何一個(gè)人可以在不具備這兩個(gè)條件的情況下，拿出優(yōu)秀的點(diǎn)擊率，超高的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

　　所以，堅(jiān)持直通車(chē)2/8投放模型，把80%的時(shí)間花在前端的產(chǎn)品篩選上。牢記解決大部分直通車(chē)實(shí)操問(wèn)題的三個(gè)一原則：

　　一個(gè)計(jì)劃、一個(gè)階段、一個(gè)目標(biāo)

　　你就更能站在更高的角度，俯視這個(gè)工具，讓它為你所用，而不是成為你燒錢(qián)掉坑的阻礙。

　　本課小結(jié)

　　一、應(yīng)對(duì)直通車(chē)實(shí)操問(wèn)題的“三個(gè)一”原則

　　一個(gè)計(jì)劃、一個(gè)階段、一個(gè)目標(biāo)

　　二、解決直通車(chē)實(shí)操的自問(wèn)模板

　　我這個(gè)計(jì)劃，處于哪個(gè)階段，當(dāng)前目標(biāo)是什么？