1.外貿(mào)推廣的主要渠道和方式是什么？

　　1.搜索引擎獲取客戶

　　搜索引擎的優(yōu)點(diǎn)之一是利用他的聚合來搜索他想要找到的東西。

　　2、參加展會(huì)

　　廣交會(huì)、華交會(huì)、日本展、香港展、印尼展等。展會(huì)是外貿(mào)人流高度集中的時(shí)候。一般來說，參加展會(huì)的人參加展覽的人都是同齡人，或者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品有需求或購買意向的客戶。

　　對(duì)于同行來說，你可以從他們銷售產(chǎn)品的方式和經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)；對(duì)于客戶來說，你可以借此機(jī)會(huì)向他們銷售你的產(chǎn)品，所以參加展覽對(duì)外貿(mào)人士來說是一舉兩得。但我們也應(yīng)該學(xué)會(huì)區(qū)分自己。我們不必參加所有類型的展覽。我們只需要參加類似于我們產(chǎn)品類型的展覽。

　　3.在外貿(mào)論壇或社區(qū)找:外貿(mào)推廣的方式。

　　外貿(mào)論壇是許多外貿(mào)人士聚集和交流的地方。從這里獲取客戶也是最常用的方法之一，不僅有效，而且免費(fèi)，如Alibaba外貿(mào)圈、全球外貿(mào)論壇、福步外貿(mào)論壇、邦閱知識(shí)服務(wù)平臺(tái)等。外貿(mào)推廣方式都有哪些。

　　4.海外社交軟件

　　如Facebook、Skype、Linkedin等等，你的目標(biāo)客戶主要通過搜索功能找到，比如Linkedin這是一個(gè)相對(duì)較好的地區(qū)，質(zhì)量很高，這里的客戶信任會(huì)相應(yīng)提高，但外貿(mào)人士仍然應(yīng)該學(xué)會(huì)區(qū)分，不要盲目。（國內(nèi)人喜歡玩社交軟件，國外也是如此）

　　結(jié)合關(guān)鍵詞搜索，需要自己想要的客戶，用它來找客戶是非常有效的。

　　5、網(wǎng)站

　　盡可能多地在一些平臺(tái)上注冊(cè)，**是外國本地網(wǎng)站（國內(nèi)也可以），這樣來自國外的流量就會(huì)很大。最重要的是，大多數(shù)是外國貿(mào)易網(wǎng)站，非常有針對(duì)性，許多人會(huì)留下聯(lián)系信息，仔細(xì)篩選，可能會(huì)找到你想要的客戶來源。所有外貿(mào)推廣方式討論。

　　6.海關(guān)數(shù)據(jù):外貿(mào)企業(yè)推廣。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)是找到客戶最快的方式，工廠外貿(mào)推銷員必須注意。所有外貿(mào)人員的公司和產(chǎn)品都必須通過海關(guān)數(shù)據(jù)。即使海關(guān)數(shù)據(jù)不能幫助您找到合適的客戶，您也可以查詢客戶的信任，以確定是否可以合作。（海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)外貿(mào)人員非常重要）

　　PS：與其他方法相比，這些方法更有效、更常用。

2.推廣外貿(mào)的方式有哪些？

　　郵件推廣可以說是最常見的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員使用從各種手段獲得的郵件地址來開發(fā)客戶。郵件推廣應(yīng)該說是一種很好的開發(fā)方式，因?yàn)橥茝V信息直接通過電子郵件傳遞給目標(biāo)客戶群體。但近年來，由于越來越多的開發(fā)信被稱為垃圾郵件，推廣效果大大降低。有時(shí)候發(fā)幾十封郵件，可能沒有客戶主動(dòng)查詢。同時(shí)，這種方法需要很長時(shí)間，效果不明顯，容易受到客戶的**。二、平臺(tái)推廣

　　目前，我們常見的推廣平臺(tái)主要包括阿里巴巴、全球資源、中國制造等大型推廣平臺(tái)網(wǎng)站。由于世界各行各業(yè)的幾家供應(yīng)商和買家，他們受到了許多中小型外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)的影響soho追求人。找到合適的外貿(mào)客戶方便快捷。隨著金融危機(jī)的蔓延，各大外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺(tái)的客戶質(zhì)量不斷下降。越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到這些企業(yè)

　　平臺(tái)的推廣，收到客戶查詢的數(shù)量不斷減少，甚至一個(gè)月都沒有。與此同時(shí)，也有傳言說，許多推廣平臺(tái)在海外推廣很少，充其量只是在國內(nèi)向國內(nèi)供應(yīng)商做表面宣傳。難怪客戶的質(zhì)量如此之差。三、二。搜索招標(biāo)推廣廣告推廣方式。

　　據(jù)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，海外客戶通過特定關(guān)鍵詞在搜索引擎網(wǎng)站上尋找貨源的人數(shù)達(dá)到80%以上，如使用google、yahoo、MSN等待**的搜索引擎網(wǎng)站。但外貿(mào)推廣搜索競價(jià)排名一般以點(diǎn)擊率計(jì)算。因此，惡意點(diǎn)擊往往發(fā)生，為外貿(mào)企業(yè)和人員投放競價(jià)廣告付出了大量成本，但效果不佳。搜索引擎營銷專家組織組織搜索引擎營銷專家組織（SEMPO）發(fā)布的年度搜索引擎營銷調(diào)查（State

　　ofSearchEngineMarketing

　　）42%的搜索引擎廣告商聲稱他們是點(diǎn)擊欺詐的受害者。SEMPO調(diào)查還顯示，78%的搜索引擎廣告商和72%的廣告代理商表示，由于點(diǎn)擊欺詐，他們或多或少地從搜索引擎制造商那里得到了補(bǔ)償。

　　一般來說，搜索競價(jià)排名推廣屬于，推廣信息排名效果快，時(shí)間短，但成本高。很容易惡意點(diǎn)擊廣告，浪費(fèi)廣告成本。非普通中小型外貿(mào)企業(yè)使用。四個(gè)版本。SEO優(yōu)化推廣

　　外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說是未來外貿(mào)推廣的方向。SEO優(yōu)化推廣是根據(jù)搜索引擎網(wǎng)站的特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，提高主要搜索引擎網(wǎng)站對(duì)外貿(mào)易網(wǎng)站的排名，使海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息時(shí)能夠優(yōu)先考慮您的推廣信息。外貿(mào)網(wǎng)站推廣方法之一。

　　由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是為了提高外貿(mào)網(wǎng)站在搜索引擎排名中的自然排名，從而避免了競價(jià)推廣的惡意點(diǎn)擊。其推廣時(shí)間持久，良好SEO優(yōu)化技術(shù)可持續(xù)2~3年。節(jié)約外貿(mào)推廣成本，效果顯著。SEO優(yōu)化推廣的一個(gè)缺點(diǎn)是一開始排名時(shí)間稍長。一旦做了，效果就明顯了。五、其他推廣方式推廣外貿(mào)。

　　其他促銷方式，如參加展覽、博客營銷等。這些方法被一些外貿(mào)企業(yè)和人士視為促銷手段。這里就不詳細(xì)說明了。俗話說，營銷沒有專家，只要能被客戶接受，被市場認(rèn)可，就可以采用。只要我們記得花最少的成本，達(dá)到**效果的方法就是好方法。