律新社編者按
法律服務(wù)不僅要懂專業(yè)，也要懂經(jīng)營(yíng)，在AI時(shí)代，安盾網(wǎng)以客戶需求為核心，重構(gòu)法律服務(wù)鏈條，將AI作為核心戰(zhàn)略，以科技賦能行業(yè)發(fā)展，為全國(guó)客戶提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律、科技、商業(yè)的綜合解決方案，推動(dòng)著中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)行業(yè)邁向新的高度。
2025年9月7日，在“律新社法律服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展論壇暨《律新指南》2025秋季發(fā)布會(huì)”上，安盾網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)艾勇作“法律服務(wù)創(chuàng)新需要經(jīng)營(yíng)思維”主題分享。他以行業(yè)實(shí)踐者和觀察者的雙重身份，跳出專業(yè)內(nèi)卷的局限，創(chuàng)新知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的新模式，展現(xiàn)了律師行業(yè)服務(wù)價(jià)值的新可能。艾勇的分享內(nèi)容整理如下：
PART.01
律師和律所是商人嗎？
孟德斯鳩曾說：“有商業(yè)的地方就有民主、自由和法治。”法律行業(yè)從不缺優(yōu)秀的律師專家，但缺少企業(yè)家精神。不少律師對(duì)商業(yè)持鄙視態(tài)度，對(duì)于自身職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)也模糊不清。事實(shí)上，若想突破當(dāng)下困境，需要向企業(yè)家學(xué)習(xí)冒險(xiǎn)和創(chuàng)新精神。
在律師行業(yè)，“95法則”是指95%的資源掌握在5%的大律師手里，95%的結(jié)果來自5%的努力；95%的資源掌握在5%的人手里，95%的在打工5%的做老板。
在法律行業(yè)內(nèi)卷盛行的背景下，更要保持冷靜，繼續(xù)前行。稻盛和夫說：“越是難熬，越要自己撐過去！”總結(jié)逆境生存的幾條經(jīng)驗(yàn)：
1.蕭條時(shí)期，全體成員都應(yīng)成為推銷員；
2.只有蕭條，才是徹底削減成本的唯一機(jī)會(huì)；
3.越難，領(lǐng)導(dǎo)者必須親臨一線；
4.越難，越要拉近心與心之間的距離；
5.始終以“利他之人”經(jīng)營(yíng)企業(yè)，無論如何避免裁員。
PART.02
律師和律所為什么要?jiǎng)?chuàng)新？
當(dāng)下，律師和律所面臨著諸多困境。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，司法效率卻不盡如人意。在這樣的背景下，法律服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新迫在眉睫，而創(chuàng)新首先要思考戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的起點(diǎn)在于與眾不同，過程要集中兵力，結(jié)果則是成為行業(yè)第一。
安盾選擇知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，正是看到了國(guó)家政策頂層強(qiáng)力推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展?！吨R(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要（2021-2035 年）》提出：到2025年，知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國(guó)建設(shè)取得明顯成效，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)更加嚴(yán)格，社會(huì)滿意度達(dá)到并保持較高水平，知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)一步凸顯，品牌競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，專利密集型產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達(dá)到13%，版權(quán)產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達(dá)到7.5%，知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)年進(jìn)出口總額達(dá)到3500億元，每萬人口高價(jià)值發(fā)明專利擁有量達(dá)到12件（上述指標(biāo)均為預(yù)期性指標(biāo)）。
IP知識(shí)產(chǎn)權(quán)堪稱企業(yè)的新基建，甚至比人工智能（A）、區(qū)塊鏈（B）、云計(jì)算（C）、大數(shù)據(jù)（D）加上5G更具發(fā)展?jié)摿Γ歉蟮娘L(fēng)口。
PART.03
法律服務(wù)怎么創(chuàng)新？
法律服務(wù)創(chuàng)新，關(guān)鍵在于洞察客戶真需求，與客戶達(dá)成共識(shí)、形成模式并閉環(huán)運(yùn)作。其中，客戶價(jià)值用“客戶利益/客戶成本”衡量。
律所創(chuàng)新需具備多種能力：要有投行思維，挖掘市場(chǎng)潛在需求與機(jī)會(huì)；具備資源配置思維，集中資源投入高效環(huán)節(jié)；擁有結(jié)構(gòu)重組能力，優(yōu)化組織與流程；實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制與價(jià)值創(chuàng)造平衡，在可控風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
安盾網(wǎng)在法律服務(wù)創(chuàng)新方面進(jìn)行了積極探索，打造了一站式知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)這一單品爆款，采用“法律+商業(yè)+科技”的三輪驅(qū)動(dòng)模式，打通知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運(yùn)用、保護(hù)、管理、服務(wù)全鏈條，針對(duì)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)治理難和傳統(tǒng)律師效率低的行業(yè)痛點(diǎn)，從商業(yè)模式、服務(wù)和技術(shù)三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新。
一是商業(yè)模式創(chuàng)新。安盾網(wǎng)平臺(tái)組建方案專家團(tuán)隊(duì)、客戶專家團(tuán)隊(duì)和交付專家團(tuán)隊(duì)，形成鐵三角項(xiàng)目管理架構(gòu)。通過眾包管理，將治理工作分配給平臺(tái)合作團(tuán)隊(duì)，主要包括調(diào)查團(tuán)隊(duì)和律所團(tuán)隊(duì)，還與第三方治理資金合作。其主營(yíng)業(yè)務(wù)——侵權(quán)治理業(yè)務(wù)收入來源于訴訟/和解賠償金分配。
二是服務(wù)創(chuàng)新。安盾網(wǎng)推出SaaS服務(wù)，有效提升了營(yíng)收和辦案效率。平臺(tái)在“前端獲客——服務(wù)執(zhí)行——質(zhì)量控制”全流程進(jìn)行賦能，優(yōu)化了服務(wù)流程，提高了服務(wù)質(zhì)量。
三是技術(shù)創(chuàng)新。安盾網(wǎng)建立以數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)為核心的知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)中臺(tái)，與平臺(tái)律師調(diào)查專家深度綁定，共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值，通過技術(shù)創(chuàng)新提升業(yè)務(wù)處理的精準(zhǔn)度和效率。
PART.04
法律服務(wù)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)思維
首先，律師要避免“鐵錘傾向”，即只專注于自身熟悉的領(lǐng)域而忽視其他可能性。經(jīng)營(yíng)邏輯應(yīng)圍繞機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)和執(zhí)行展開。
德魯克認(rèn)為，企業(yè)有且只有兩件事，即創(chuàng)新和營(yíng)銷。在營(yíng)銷方面，要實(shí)現(xiàn)銷售最大化、費(fèi)用最小化，開展全員營(yíng)銷，包括品牌營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、渠道合伙人營(yíng)銷，同時(shí)注重老客戶復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹，充分盤活資源，全方位鏈接客戶。
其次，律所內(nèi)部也要打通合作交易市場(chǎng)，提高獲客交付的效率和一致性。加速出海戰(zhàn)略也是重要方向。安盾網(wǎng)已在中國(guó)香港、韓國(guó)、新加坡設(shè)立公司，布局歐美、東南亞、澳洲等地區(qū)市場(chǎng)，為客戶出海保駕護(hù)航。
最后，打造一流的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和發(fā)展的關(guān)鍵。復(fù)利的價(jià)值不可忽視，社會(huì)終將回報(bào)那些瘋狂為社會(huì)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的人。
稻盛和夫的12條經(jīng)營(yíng)法則
1.明確事業(yè)的目的和意義；
2.設(shè)立具體的目標(biāo)；
3.胸中懷有強(qiáng)烈的愿望；
4.付出不亞于任何人的努力；
5.銷售最大化；
6.定價(jià)即經(jīng)營(yíng)；
7.經(jīng)營(yíng)取決于堅(jiān)強(qiáng)的意志；
8.燃燒的斗魂神；
9.臨事有勇；
10.不斷從事創(chuàng)造性的工作；
11.以關(guān)懷之心誠(chéng)實(shí)處事；
12.保持樂觀向上的態(tài)度。
無路可退，為天下守公平正義。為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值，用經(jīng)營(yíng)思維重塑法律服務(wù)，未來可期！
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