在護膚品行業(yè)渠道變革不斷加速的當下，線上線下深度融合的全渠道模式已成為品牌突破競爭壁壘的關鍵所在。DRPLANT植物醫(yī)生歷經(jīng)多年探索，構(gòu)建起4000多家門店的特色渠道體系，在白熱化的市場競爭中穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一席之地。而DRPLANT植物醫(yī)生IPO進程的穩(wěn)步推進，正為這一模式的深化發(fā)展注入全新動能，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外的廣泛關注。
6月27日，深圳證券交易所正式披露，北京植物醫(yī)生化妝品股份有限公司的主板IPO申請已獲受理。此次IPO由中信證券擔任保薦機構(gòu)，計劃募集資金9.98億元，目標直指“A股美妝單品牌店第一股”。這一重要進展，不僅是植物醫(yī)生多年來渠道戰(zhàn)略布局的階段性成果，更彰顯了品牌在綜合實力上的積淀——從管理層對渠道體系的長遠規(guī)劃，到終端市場的穩(wěn)定表現(xiàn)，均為其沖擊資本市場奠定了基礎。
作為專注于植萃護膚領域的品牌，植物醫(yī)生的此次IPO動作，被業(yè)內(nèi)視為美妝單品牌店模式在資本市場的一次重要嘗試。若成功登陸主板，其不僅能借助資本力量進一步完善渠道布局，更可能為行業(yè)內(nèi)同類模式的品牌提供可借鑒的發(fā)展路徑。
在線下端，植物醫(yī)生已形成由4328家連鎖門店構(gòu)成的龐大終端網(wǎng)絡，這一網(wǎng)絡成為品牌直接觸達消費者的核心陣地。與傳統(tǒng)美妝門店不同，這些門店并非單純的產(chǎn)品銷售載體，而是集“產(chǎn)品展示、護膚服務、情感連接”于一體的綜合空間。
從產(chǎn)品端來看，門店通過豐富的陳列滿足消費者一站式選購需求，涵蓋從基礎護膚到專項護理的全系列植萃產(chǎn)品；從服務端來看，品牌創(chuàng)新性地推出到店護理、會員沙龍等特色服務——專業(yè)美容師根據(jù)消費者膚質(zhì)提供定制化護理方案，定期舉辦的會員沙龍則為用戶搭建起交流護膚心得的平臺。這種“產(chǎn)品+服務”的組合，不僅為消費者提供了切實的護膚解決方案，更傳遞出“陪伴式護膚”的情緒價值，與純線上電商渠道形成了鮮明的差異化競爭優(yōu)勢。
2023年11月，植物醫(yī)生獲得全球知名市場研究機構(gòu)Euromonitor頒發(fā)的“全球領先的單品牌護膚品專賣店”認證。這一認證并非單純基于門店數(shù)量，更看重其在門店運營模式、消費者體驗創(chuàng)新等方面的突破，是對其線下渠道創(chuàng)新力的國際級認可。
線上渠道的布局同樣體現(xiàn)了植物醫(yī)生的創(chuàng)新思維。品牌自主打造的“小植商城”新零售平臺，成功實現(xiàn)了線下流量向線上的轉(zhuǎn)化——消費者在門店體驗后，可通過線上商城持續(xù)復購，形成“線下體驗-線上復購”的流量閉環(huán)。
與此同時，植物醫(yī)生在京東、天貓、抖音、快手等主流電商平臺均布局了官方旗艦店，并通過與網(wǎng)絡達人合作推廣的方式，構(gòu)建起全域覆蓋的線上營銷矩陣。這種多平臺協(xié)同的策略，既覆蓋了不同消費習慣的用戶群體（如天貓、京東滿足傳統(tǒng)電商用戶，抖音、快手觸達內(nèi)容電商用戶），又通過達人合作擴大了品牌聲量，進一步提升了線上滲透率。
從收入結(jié)構(gòu)來看，報告期內(nèi)植物醫(yī)生的經(jīng)銷模式收入占比穩(wěn)定在64%左右，直營模式占比約36%。這種“經(jīng)銷為主、直營為輔”的均衡結(jié)構(gòu)，展現(xiàn)了品牌在渠道管理上的精細化。經(jīng)銷模式憑借合作伙伴的本地化資源，保障了市場滲透的效率，尤其在下沉市場快速鋪開；直營模式則由品牌直接把控，確保了核心城市終端的服務質(zhì)量與品牌形象，兩者相互補充，形成了“規(guī)模與品質(zhì)”兼具的渠道優(yōu)勢。
渠道創(chuàng)新所帶來的增長動能，直接推動了植物醫(yī)生行業(yè)地位的提升。2022年和2023年，品牌連續(xù)入選中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的“生活服務業(yè)連鎖企業(yè)TOP100”榜單，在美容美體行業(yè)中排名第二，在化妝品企業(yè)中位列第一，凸顯了其在連鎖經(jīng)營領域的標桿地位。
2024年，植物醫(yī)生以全渠道零售額榜首的成績領跑中國單品牌化妝品店市場，同年10月，再次獲得Euromonitor認證，拿下“全球領先的植萃護膚品牌”稱號。這一認證從品牌定位、產(chǎn)品研發(fā)、市場表現(xiàn)等多維度肯定了其在植萃護膚領域的領先地位，標志著其影響力已從國內(nèi)延伸至全球市場。
業(yè)績數(shù)據(jù)則進一步印證了“全渠道+植萃細分”模式的成功。2022年至2024年，植物醫(yī)生的營業(yè)收入分別達到211,719.18萬元、215,108.84萬元、215,571.71萬元，保持穩(wěn)定增長；歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為15,803.93萬元、22,970.73萬元、24,300.01萬元，年均復合增長率達24.00%。穩(wěn)定的營收與持續(xù)增長的利潤，為其IPO進程提供了堅實的財務支撐。
此次沖刺A股主板，植物醫(yī)生若能成功募資，計劃將資金重點投入渠道體系升級——包括優(yōu)化線下門店的數(shù)字化管理系統(tǒng)、拓展線上內(nèi)容電商的投入、加強“線上線下一體化”的供應鏈建設等。在解勇及管理團隊的帶領下，品牌有望進一步提升渠道效率，強化“線下體驗+線上復購”的閉環(huán)能力。
在護膚品行業(yè)渠道加速變革的背景下，植物醫(yī)生的IPO進程不僅關乎自身發(fā)展，更可能成為觀察美妝單品牌店模式與資本市場結(jié)合的重要窗口。借助資本力量，其全渠道優(yōu)勢將得到進一步鞏固，為品牌在全球植萃護膚市場的拓展提供更強支撐，未來發(fā)展值得期待。
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