8月作為年中大促月,抖音818新潮好物節(jié)助推了帶貨主播整體銷(xiāo)量的提升,近日蟬媽媽發(fā)布了抖音帶貨榜單,其中25位主播成功破億,多位主播單場(chǎng)直播銷(xiāo)售破億,上個(gè)月的榜首羅永浩,在8月依然以5.8億的成績(jī)蟬聯(lián)榜首。
25位主播單月銷(xiāo)售破億 羅永浩月銷(xiāo)售額5.8億
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,8月排名前50名的帶貨達(dá)人中,銷(xiāo)售額都在7400萬(wàn)以上,相比上個(gè)月進(jìn)入榜單的門(mén)檻提高了3000萬(wàn)左右。其中,25位主播銷(xiāo)售額破億,7位主播銷(xiāo)售額破2億,最高突破5億。
▲蟬媽媽抖音達(dá)人帶貨榜TOP50
8月銷(xiāo)售額排名第一的是羅永浩,累計(jì)帶貨銷(xiāo)售額達(dá)5.8億。羅永浩團(tuán)隊(duì)?wèi){借穩(wěn)定的場(chǎng)均銷(xiāo)售額和高頻率的日播場(chǎng)次,再次位列榜單第一名。上個(gè)月羅永浩直播37場(chǎng),月客單價(jià)為168.41元,相比上個(gè)月顯著提升。
羅永浩直播間大部分的日播場(chǎng)次銷(xiāo)售額一般穩(wěn)定在1000萬(wàn)上下浮動(dòng),在8月份中也有2場(chǎng)大型直播,就是8月8日和8月18日的大型直播專(zhuān)場(chǎng),都獲得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。
▲蟬媽媽直播帶貨趨勢(shì)
8月8日的直播場(chǎng)次單場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到9942.7萬(wàn),而8月18日的義賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到1.33億,值得注意的是818這場(chǎng)直播的所有收入,都將捐給河南災(zāi)區(qū)重建工作。在8月份,羅永浩直播間內(nèi)銷(xiāo)售額最高的品類(lèi)是:食品飲料占比28.33%,美妝護(hù)膚占比9.84%,3C數(shù)碼產(chǎn)品占比9.11%。
▲蟬媽媽帶貨分析
董先生珠寶在過(guò)去的8月份中,銷(xiāo)售表現(xiàn)出色,以3.7億的銷(xiāo)售成績(jī)位列榜單第二名。上個(gè)月董先生珠寶直播11場(chǎng),總銷(xiāo)量達(dá)到570.1萬(wàn)件,場(chǎng)均銷(xiāo)售額達(dá)到3318.6萬(wàn),是抖音珠寶賽道的超頭部主播。
▲蟬媽媽直播分析
明星主播朱梓驍在8月全力以赴,累計(jì)銷(xiāo)售額為3.2億,位列月度帶貨榜第三名。8月朱梓驍開(kāi)播17場(chǎng),做到了平均兩天一場(chǎng)的頻率,是一眾明星主播中帶貨頻率最高的主播。朱梓驍和團(tuán)隊(duì)在抖音美妝帶貨直播已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟,連續(xù)幾個(gè)月成為美妝賽道帶貨前3名,目前場(chǎng)均銷(xiāo)售額高達(dá)1883萬(wàn)。
朱梓驍目前直播間銷(xiāo)售最好的美妝護(hù)膚品牌除了韓國(guó)護(hù)膚品牌雪花秀,其他大部分都是國(guó)貨品牌,如歐詩(shī)漫、韓束、花西子等。其中歐詩(shī)漫單品客單價(jià)達(dá)到132.79元,月銷(xiāo)18.9萬(wàn),月銷(xiāo)售額超過(guò)2500萬(wàn),可見(jiàn)國(guó)貨美妝大有可為。
▲蟬媽媽直播分析
8月銷(xiāo)售額排名第四的是大狼狗鄭建鵬&言真夫婦,累計(jì)銷(xiāo)售額3.1億,上個(gè)月廣東夫婦開(kāi)播21場(chǎng),相比7月開(kāi)播場(chǎng)次增加不少。其中跟后天氣丹的再次合作,讓廣東夫婦銷(xiāo)售額一路猛增,創(chuàng)造了單品月銷(xiāo)超8400萬(wàn)的奇跡。
▲蟬媽媽直播分析
久未開(kāi)播的賈乃亮在上個(gè)月回歸抖音直播間,在自己的賬號(hào)單獨(dú)開(kāi)播,累計(jì)銷(xiāo)售額2.4億,位列榜單第五名,其中8月16日13點(diǎn)開(kāi)播的場(chǎng)次,單場(chǎng)銷(xiāo)售額成功破億。
▲蟬媽媽直播分析
此外,彩虹夫婦以2.4億的銷(xiāo)售額成績(jī)位列榜單第六名,相比上個(gè)月月銷(xiāo)售額翻了一倍,不得不佩服彩虹夫婦后來(lái)居上、穩(wěn)定發(fā)揮的超強(qiáng)帶貨能力。奢侈品帶貨達(dá)人子安月銷(xiāo)售額2億,位列榜單第七名。
明星主播戚薇上個(gè)月開(kāi)播6場(chǎng),總銷(xiāo)售額1.7億,位列榜單第八名。女裝帶貨主播lovemimius游鹿鹿在8月迎來(lái)了銷(xiāo)售額全面爆發(fā),單月銷(xiāo)售額為1.7億,位列榜單第九名,也是8月女裝帶貨主播的第一名。原本主做圖書(shū)推薦的主播劉媛媛,正在往綜合類(lèi)目主播轉(zhuǎn)型,上個(gè)月銷(xiāo)售額達(dá)到1.7億,位列榜單第十名。
保健品銷(xiāo)量破兩百萬(wàn) 臨近開(kāi)學(xué)文具類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售攀升
8月份抖音商品銷(xiāo)量榜中,6款商品單月銷(xiāo)量突破50萬(wàn),其中1款產(chǎn)品銷(xiāo)量200萬(wàn),醫(yī)藥保健類(lèi)產(chǎn)品在8月的榜單中銷(xiāo)量依然霸榜,榜單前十的產(chǎn)品中占據(jù)了5個(gè)席位。
▲蟬媽媽抖音品牌排行榜TOP50
排名第一的是諾特蘭德多維維生素片,單月銷(xiāo)量達(dá)到212.5萬(wàn)。這款商品在上個(gè)月就已經(jīng)月銷(xiāo)百萬(wàn),到了8月依然熱度不減,銷(xiāo)量上升了一倍。近30天的瀏覽量超過(guò)1500萬(wàn),是抖音上最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品之一。
▲蟬媽媽商品分析
購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品的用戶(hù)男女比例比較均衡,購(gòu)買(mǎi)人群年齡分布很廣,從18～50歲都有一定比例的人會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi),其中31～40歲的群體購(gòu)買(mǎi)占比最大,達(dá)到32.74%。
▲蟬媽媽粉絲畫(huà)像分析
銷(xiāo)量排名第二的產(chǎn)品是FV遮瑕保濕隔離BB霜,單品銷(xiāo)量74萬(wàn)。蟬媽媽達(dá)人列表顯示,銷(xiāo)量主要來(lái)自達(dá)人FV美妝品牌嚴(yán)選,單個(gè)賬號(hào)帶貨57.8萬(wàn)件,占比78%。
上個(gè)月在抖音銷(xiāo)量第三的商品是云南松茸菌湯包,單品銷(xiāo)售額63.5萬(wàn),其中短視頻帶貨銷(xiāo)量占據(jù)大部分,近30天內(nèi)短視頻帶貨銷(xiāo)量達(dá)46.7萬(wàn),主要是美食達(dá)人所拍攝的視頻帶來(lái)的轉(zhuǎn)化。
▲蟬媽媽視頻銷(xiāo)量趨勢(shì)
此外,隨著暑假的結(jié)束,開(kāi)學(xué)季的到來(lái),磨砂透明自粘書(shū)皮、黑色中性筆等文具銷(xiāo)售額都接連攀升,分別以54.8萬(wàn)和48.7萬(wàn)的銷(xiāo)量位列榜單的第六名和第七名。
16個(gè)品牌月銷(xiāo)破百萬(wàn) 入榜門(mén)檻提升至近60萬(wàn)
根據(jù)蟬媽媽8月商品品牌榜統(tǒng)計(jì),TOP50的品牌銷(xiāo)量都在59萬(wàn)以上,入榜門(mén)檻進(jìn)一步提高,其中16個(gè)品牌月銷(xiāo)突破百萬(wàn),4個(gè)品牌突破200萬(wàn),最高突破300萬(wàn)。
▲蟬媽媽抖音商品品牌榜TOP50
運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品品牌諾特蘭德以308.7萬(wàn)的銷(xiāo)售額位列榜單第一名。除了大爆品諾特蘭德多維生素片持續(xù)熱銷(xiāo),我們也看到這個(gè)品牌也出現(xiàn)了新的爆品,比如商品品名為諾特蘭德維生素C+E+煙酸咀嚼片和諾特蘭德左旋套餐。
▲蟬媽媽品牌頁(yè)-商品分析
銷(xiāo)量排名第二品牌的是麥當(dāng)勞,8月總銷(xiāo)量達(dá)到262.3萬(wàn),目前麥當(dāng)勞的抖音賬號(hào)麥當(dāng)勞抖金店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日播。
上周銷(xiāo)量排名第三品牌的是歐嘉萊尼,銷(xiāo)量260.3萬(wàn),這個(gè)品牌的推出的日本晚櫻香沐浴露的1元秒殺活動(dòng),持續(xù)帶動(dòng)了銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。
818抖音好物節(jié)注入強(qiáng)心劑 秋季商品順應(yīng)時(shí)令銷(xiāo)售增長(zhǎng)
從8月1日到8月18日結(jié)束的抖音新潮好物節(jié),為8月抖音電商銷(xiāo)售注入了一劑強(qiáng)心劑。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,抖音新潮好物節(jié)所帶來(lái)的增長(zhǎng)趨勢(shì),更勝于今年的618,總銷(xiāo)售額較今年618年中大促增長(zhǎng)1.4倍;總銷(xiāo)量較今年618年中大促增長(zhǎng)1.2倍。整體來(lái)看,抖音用戶(hù)對(duì)節(jié)點(diǎn)大促的消費(fèi)力仍保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
同時(shí),本月是頭部主播發(fā)揮出色的一個(gè)月,羅永浩、董先生珠寶、朱梓驍?shù)阮^部主播均有不俗表現(xiàn)。8月已經(jīng)結(jié)束,天氣也逐漸入秋,秋季相關(guān)的產(chǎn)品將迎來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。同時(shí)我們也期待9月份的到來(lái),抖音電商能給我們帶來(lái)更多驚喜。
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