做不到高瞻遠睹,那就緊跟步伐,否則剩下的就只能是被淘汰。
大家都知道現(xiàn)在全民短視頻時代,而既發(fā)展更加迅速的是全面短視頻直播帶貨。上有薇婭、李佳琦等大咖帶貨,下有眾多普通民眾帶貨,他們通過帶貨直播一晚上的收益驚為天人,像薇婭、李佳琦等,一個晚上下來帶貨收益幾千萬一點都不夸張。
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在很多明星都來搶短視頻帶貨這波紅利。這只能說明一個問題,短視頻帶貨真的太賺錢了。
有些人直播2小時月入過萬,有些人辛辛苦苦卻只為糊口,我問你,努力真的有用嗎?
努力當然是有用的,但是方向和技巧如果不對,努力全是浪費!
羨慕的同時嗎,準哥希望大家也不要灰心,這個世界的生存法則即使這樣:
有人提前走,卻沒能堅持到最后;走得快,卻中途摔倒。
有人走得晚,卻能堅定信念;走得慢,卻夠穩(wěn)。
我們說到短視頻帶貨紅利,這個需求永遠都在,因為這個世界無論怎樣變化,購買是人們的必然。
所以與其守株待兔,不如把握當下,看我?guī)Ц魑蝗绾纹凭?,雖晚卻穩(wěn)!
一、內(nèi)容帶貨發(fā)展過程
短視頻帶貨前期肯定是要去進行內(nèi)容的運營,內(nèi)容運營要經(jīng)過從低質量、搬運、高重復→低質量、偽原創(chuàng)、低重復→高質量、原創(chuàng)等整個過程,這個一個量變到質變的過程。也是一個質變到飛躍的蛻變過程。
簡單來說就是從大量垃圾且重復率高的內(nèi)容到高質量原創(chuàng)內(nèi)容轉變,整體上這是必然趨勢,抖音如此,其他同樣如此。
現(xiàn)如今帶貨開始進入高質量原創(chuàng)內(nèi)容階段,競爭不可謂不激烈,若跟不上步伐,就只能被淘汰。
當然,這個過程還要涉及到一個問題,那就是帶貨的權益,任何一個平臺對于主播開通帶貨直播都是有限制的,無論是粉絲量還是作品質量,大家都可以去衡量一下。
二、關于帶貨賺錢
首先上個公式:賺錢=客單價*流量*轉化率
下面則圍繞這個公式來講解帶貨相關玩法。
1、客單價
在帶貨中,客單價也就是我們所獲得的商品傭金
如何選品?
拿抖音平臺來說,選品最好不要盲目,我做過抖音和知乎,選擇熱門商品、傭金較高、產(chǎn)品有保證的商品,這樣才能最大化的保證收益和穩(wěn)定??傮w來說,主要從以下幾個方向選品:
1、高銷量產(chǎn)品(可按不同領域劃分,京東淘寶已劃分好)
2、熱賣品
3、藍海產(chǎn)品
4、高傭金比例產(chǎn)品
5、稀缺商品
三、如何提高轉化率?
a.視頻有吸引力
這一點根據(jù)不同的領域自己去創(chuàng)作,具體可以參考一下同行大咖或者專業(yè)領域領袖意見,總有個方法適合自己。
b.視內(nèi)容有價值
有價值的東西被人才愿意去了解,這一點毋庸置疑,所以關于視頻輸出,這個內(nèi)容大家一定要重視,新手期一定要確保視頻內(nèi)容質量過關。
c、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹不是一段干巴巴的參數(shù),要的是優(yōu)點,為什么推薦這款產(chǎn)品,不要指望用戶看完文章干貨后自己去挑,而是你的產(chǎn)品介紹要能解決用戶需求。
d、控制評論區(qū)
這點對于很多新手來說都可能忽略掉,無論是帶貨、賣貨、引流,新賬號一定要在評論區(qū)活躍,這樣別人就會對你的賬號認可,不判定你是機器人。對于之后的交易其實大家都懂,這一點也是比較友好的。
不論在任何時代,真正能夠抓住紅利的人,都具備獨立思考的能力。因此想要抓住未來的賺錢趨勢,必須要透過市場的表面現(xiàn)象,看清本質、提前布局。但是,短視頻直播帶貨的前提是要掌握短視頻內(nèi)容制作、素材查找以及賬號運營,這些內(nèi)容大家如果不懂的,都可以歡迎咨詢準哥,我們一起學習、共同進步。
文章來源: 準哥微課堂(ID:zgwkt6)授權發(fā)布,原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/3fQmLRkW2LQE2bVY-Wf9_A
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