最近我意識到一個問題,就是對我們來說非常簡單的事情,對于好多人來說可能完全不知道,因為我們很容易進入一個誤區(qū),就是對于一些知識或者技巧,很容易想當然的認為自己知道,別人也一定知道。
其實大錯特錯,你知道的,也許90%以上的人都不知道,只不過是因為你太熟悉了,所以你就產生了錯覺。今天我要分享的這個內容,就屬于其中之一,如果做網絡推廣違背了這兩個原則,通常效果都不是很理想。
什么原則呢?
1、盡量做精準推廣
我之前寫過一篇《最本質的網絡引流思維》,文中總結了三句推廣心法。
其中第一條是:“客戶在哪里,就去哪里推廣。”
其實這句話表達的就是精準推廣。
假設你是賣祛痘產品的,那么有祛痘需求的人聚集在哪些平臺呢?
例如:
祛痘QQ群
祛痘紅人空間
微信朋友圈
大中學生Q群
論壇、貼吧,博客
公眾號,視頻網站,搜索引擎
……
當然,其他類型的平臺上,可能也有人想祛痘,但是畢竟占的比例很少,我們去推廣的效率就很低,對吧?
就算不賣自己的產品,你做cps、cpa,也要做精準推廣效果才好。
比如淘寶客就是cps的一種,淘寶客就是幫淘寶賣家推廣產品,獲得傭金的一種賺錢模式。
假設你幫祛痘產品的賣家推廣,你就要找祛痘的精準人群(如上所述),才能獲得更多的傭金。
如果你做CPA,比如交吅友站cpa就很多,你也要找到有交友需求的人,才更容易形成轉化。
除非你做大眾消費產品,例如大米、食用油、肉制品等等,你才可以做大眾化的推廣。
再一個就是靠廣告聯盟賺廣告費的網站,才可以選擇大眾推廣,因為就算不是精準的人群,也照樣可能點擊你站上的廣告。
2、盡量讓潛在客戶主動找你
這個原則就涉及到了消費心理。
因為傳統(tǒng)的業(yè)務模式,往往是商家主動向客戶推薦產品,所以比較高壓,容易引起反感。
如果你能夠設計一種模式,盡量讓潛在客戶主動來找你,例如主動加qq,加微信,留郵箱,或者到訪你的網站或者店鋪,由于客戶是心甘情愿來找你的,代表他已經有需求,你的業(yè)務信息就更容易引起共鳴。
具體怎么操作呢?基本思路就是設計一個贈品,在里邊留下聯系方式,然后就大力推廣這個贈品。由于是免費的,很多人就容易接受,使用了之后覺得有收獲,就會主動關注你或者向你買。
本文來自七虎博客,原文鏈接:http://www.7-ke.net/416.html
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