提起SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化），大家的反應(yīng)可能是這樣的：
把SEO做到一定量級(jí)要投入的精力成本，投廣告它不香嗎？嗐，疫情一來(lái)，我們公司首先就把SEO團(tuán)隊(duì)給裁掉了……我以前就做SEO，老板天天追著問(wèn)為什么還沒(méi)詢(xún)盤(pán)，排名怎么還沒(méi)做起來(lái)，我分分鐘就想站起來(lái)走人……
曾幾何時(shí)，SEO是很多外貿(mào)企業(yè)趨之若鶩的一種獲客手段。然而現(xiàn)在大部分的外貿(mào)企業(yè)都把SEO看做是“最不劃算”的推廣手段之一。
*因?yàn)槲覀冎饕勍赓Q(mào)領(lǐng)域的SEO，所以文中提到的SEO均為Google SEO。
SEO還值得做嗎？
SEO和SEM不同的是，SEO沒(méi)有SEM（Search Engine Marketing 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式是付費(fèi)廣告投放）立竿見(jiàn)影的效果。
這里有一個(gè)形象的比喻，有人把SEO和SEM類(lèi)比為富二代和*絲追妹子，SEM就像富二代，直接砸錢(qián)吸引姑娘的關(guān)注度；SEO就像窮光蛋，只能一步步想法子接近妹子，然后不斷地制造驚喜去感動(dòng)姑娘。前期*絲追妹子的方法不見(jiàn)得立馬奏效，但長(zhǎng)此以往之后就有很大的成功幾率。
簡(jiǎn)而言之，SEO是一個(gè)需要長(zhǎng)期投入的項(xiàng)目，目前市面上即使再有經(jīng)驗(yàn)的乙方公司，也不能在短時(shí)間內(nèi)幫你做出非常好的效果，如果他做到了，只有一種可能性，就是他運(yùn)氣好。
SEO免費(fèi)的自然流量
Ahrefs Blog 就做過(guò)谷歌排名前10的網(wǎng)站建站時(shí)長(zhǎng)的調(diào)研：
其中，平均關(guān)鍵詞排名在谷歌首頁(yè)的一般都是建站1年半到3年的網(wǎng)站。
數(shù)據(jù)顯示，不到一年的網(wǎng)站，關(guān)鍵詞排名能上首頁(yè)前十的概率大概在4%左右。
這里我們可以得出一個(gè)結(jié)論：
外貿(mào)企業(yè)首先要找準(zhǔn)自己的定位，知道在什么階段用什么獲客策略。
SEO這種方式更適合有穩(wěn)定的線上獲客模型，或者有較強(qiáng)的品牌宣傳需求的企業(yè)，對(duì)于那些還沒(méi)有穩(wěn)定線上獲客模型的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能在短期內(nèi)快速獲取詢(xún)盤(pán)是第一需求，SEO并不是一種好的選擇。
如果你目前還沒(méi)有穩(wěn)定的獲客渠道，又處于急需開(kāi)發(fā)新客戶的階段，那么你可以選擇收藏這篇文章，然后關(guān)掉它了。
SEO的現(xiàn)狀
1.SEO的出現(xiàn)與發(fā)展
SEO是什么時(shí)候出現(xiàn)的？其實(shí)在搜索引擎出現(xiàn)的時(shí)候，搜索引擎優(yōu)化的概念就已經(jīng)存在了，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的公司嘗到了SEO的甜頭，有時(shí)候SEO做得好，訂單數(shù)量甚至能支撐整個(gè)公司業(yè)務(wù)。
那么它是怎么發(fā)揮作用的呢？這還要從谷歌的排名機(jī)制說(shuō)起。谷歌的排名機(jī)制是搜索引擎運(yùn)用算法將特定網(wǎng)頁(yè)呈現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的過(guò)程。
SEO的核心作用就是擴(kuò)大公司網(wǎng)站在自然搜索中的排名，它可以幫助企業(yè)提升在客戶搜索引擎中的曝光量，從而吸引更多的客戶訪問(wèn)公司網(wǎng)站，獲得更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。
至于具體的做法，對(duì)了解SEO的同學(xué)一定知道，SEO還可以分為白帽SEO、黑帽SEO，我們先來(lái)簡(jiǎn)單了解一下這2種方式：
白帽SEO：白帽SEO是完全以用戶體驗(yàn)為中心，以給客戶提供高價(jià)值內(nèi)容為基礎(chǔ)，遵循谷歌價(jià)值觀的優(yōu)化方法，也是一直被業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最佳SEO手法。
它是在避免一切風(fēng)險(xiǎn)的情況下進(jìn)行操作的，同時(shí)也避免了與搜索引擎發(fā)行方針發(fā)生任何的沖突，這是它的優(yōu)點(diǎn)。缺點(diǎn)就是優(yōu)化時(shí)間慢。
黑帽SEO：所有使用作弊或可疑手段的，都可稱(chēng)為黑帽SEO。如垃圾鏈接、隱藏網(wǎng)頁(yè)、橋頁(yè)、關(guān)鍵詞堆砌等，它是利用谷歌搜索引擎算法的漏洞來(lái)做的。
早年黑帽SEO的玩法甚至可以用猖狂來(lái)形容，但在此之后谷歌頻繁更新算法來(lái)打擊這種作弊手段，不僅死了一大批網(wǎng)站，甚至很多做SEO的公司也死掉了。
雖然國(guó)外還有很多人在研究黑帽SEO，但是我們還是不建議做，既然你已經(jīng)有了做SEO的實(shí)力，多花一點(diǎn)時(shí)間怕什么，畢竟積累下來(lái)的東西都是你自己的，黑帽SEO不是長(zhǎng)久的玩法，它顯著的特點(diǎn)就是死得快。
2.SEO的困境
對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)SEO本身是沒(méi)有問(wèn)題的，在外貿(mào)企業(yè)有了穩(wěn)定的線上獲客模型以后，SEO可以有效地降低獲客成本。
但是一如文章開(kāi)頭的例子，很多外貿(mào)企業(yè)SEO做了沒(méi)效果，原因是什么呢？我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
01
全權(quán)托付給乙方公司做，自己當(dāng)甩手掌柜
很多老板意識(shí)到SEO是一個(gè)有價(jià)值的渠道，也沒(méi)管自己的公司現(xiàn)階段是不是適合用SEO就準(zhǔn)備做了。因?yàn)樽约翰粫?huì)，一般外貿(mào)企業(yè)會(huì)直接找乙方公司，找好之后就本著“我花錢(qián)你給我我要的結(jié)果”的心態(tài)當(dāng)甩手掌柜。
但由于SEO操作的特殊性，甩手掌柜式的合作方式顯然是不合適的，乙方SEO服務(wù)商肯定不如你更熟悉你所在的行業(yè)，了解客戶的興趣、習(xí)慣，更不要說(shuō)寫(xiě)出客戶所需要的高價(jià)值內(nèi)容了，如果你和乙方公司沒(méi)有一個(gè)緊密的溝通機(jī)制，要真能出效果，那就令人稱(chēng)奇了。
再說(shuō)，SEO成效周期長(zhǎng)，如果以這種形式合作，那這個(gè)項(xiàng)目的投入基本和無(wú)底洞一樣，關(guān)鍵還是沒(méi)效果的。
02
乙方公司不靠譜，項(xiàng)目被坑
商業(yè)就是哪里有錢(qián)賺，人往哪里扎。外貿(mào)企業(yè)有SEO的需求，SEO服務(wù)商自然就會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。但早期外貿(mào)人總是抱著急于求成的心態(tài)：
“你一個(gè)月能不能幫我把排名做起來(lái)？”
“怎么還不出詢(xún)盤(pán)，你不是給我保證效果了嗎？
一方面，外貿(mào)企業(yè)本身的心態(tài)不對(duì)，另一方面，SEO服務(wù)商要出效果，自然會(huì)用更多的手段來(lái)應(yīng)對(duì)。常見(jiàn)的一個(gè)現(xiàn)象是，有些SEO服務(wù)商給外貿(mào)企業(yè)主設(shè)定了非常高的目標(biāo)，但是外貿(mào)企業(yè)拿到的結(jié)果卻都是糊弄人的。
現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)需要注重客戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代了，急于求成的心態(tài)要不得。
03
自己做上手慢，欠缺執(zhí)行力
基于現(xiàn)在SEO運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀，外貿(mào)企業(yè)會(huì)選擇自己做SEO，這也是我們非常推薦的操作方式：要做SEO就自己做。
但這個(gè)時(shí)候往往出現(xiàn)的問(wèn)題是：①工作人員不懂SEO，半天摸不著頭緒；②SEO要有一個(gè)前期積累的過(guò)程，企業(yè)和工作人員很容易半途而廢，堅(jiān)持不下去。
SEO應(yīng)該怎么做？
如果你要自己嘗試做SEO，以下是一份SEO實(shí)操指南（篇幅有限，可能只是一塊敲門(mén)磚）：
在說(shuō)具體實(shí)操之前，我們先來(lái)說(shuō)幾個(gè)注意事項(xiàng)：
1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)SEO知識(shí)體系
如果你想得到這部分免費(fèi)流量，就一定要有足夠地耐心深入地去學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，現(xiàn)在做渠道，如果你不做到極致，成功的幾率是非常低的。
哪怕你不是完全自己做，是和乙方服務(wù)商合作，你也需要懂行，才能更大地避免被坑的可能性。
2.關(guān)注過(guò)程性指標(biāo)
現(xiàn)在很多老板的心態(tài)都是只看結(jié)果不看過(guò)程，但SEO是一個(gè)需要看過(guò)程的事，需要你周期性地關(guān)注數(shù)據(jù)后臺(tái)，關(guān)注實(shí)施細(xì)節(jié)，從而驗(yàn)證SEO的策略是否切實(shí)可行。
如果你只看結(jié)果，大概率要輸。
3.注重用戶體驗(yàn)
以客戶為中心的理念我們提過(guò)很多次，它應(yīng)該被落實(shí)在客戶運(yùn)營(yíng)的方方面面，SEO自然也包括在內(nèi)。
不論是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)還是關(guān)鍵詞排名，都應(yīng)該站在用戶的視角。SEOer要從用戶視角檢測(cè)和優(yōu)化內(nèi)容，時(shí)刻觀察客戶在網(wǎng)站的停留時(shí)間、跳出率和用戶參與度等指標(biāo)，確保網(wǎng)站訪問(wèn)者的用戶體驗(yàn)。
具體實(shí)操可以歸納為3個(gè)大方向：
1.技術(shù)優(yōu)化
技術(shù)優(yōu)化包括網(wǎng)站打開(kāi)速度、Https安全鎖、網(wǎng)站URL層級(jí)優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)錨文本內(nèi)鏈建設(shè)、頁(yè)面的TDK（Title、Description、Key words）等。
2.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有助于提升網(wǎng)站的曝光量，因?yàn)榭蛻粼谒阉飨嚓P(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，內(nèi)容越多，你的網(wǎng)站曝光量就越大。
另外搜索引擎是依靠?jī)?nèi)容對(duì)頁(yè)面進(jìn)行排名的，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)提高頁(yè)面排名的權(quán)重。這就要求SEOer要通過(guò)找用戶痛點(diǎn)寫(xiě)好內(nèi)容。
3.外鏈建設(shè)
前面兩項(xiàng)說(shuō)的是網(wǎng)站的內(nèi)部建設(shè)，而外鏈就是網(wǎng)站的外部建設(shè)。優(yōu)質(zhì)的外鏈更容易讓你的頁(yè)面被谷歌判定為有價(jià)值的資源，從而提升網(wǎng)站的權(quán)威性。有很多SEO高手會(huì)通過(guò)引用行業(yè)內(nèi)高質(zhì)量的blogger，或借助外鏈查詢(xún)工具做外鏈建設(shè)。
但隨著谷歌算法的逐年優(yōu)化，通過(guò)用戶在頁(yè)面的停留時(shí)長(zhǎng)，或以AI識(shí)別語(yǔ)義的相關(guān)性，就能很大程度上判定內(nèi)容的價(jià)值。所以，外鏈在SEO中所占的權(quán)重已經(jīng)越來(lái)越低了。
SEO運(yùn)營(yíng)是一個(gè)龐大的體系，有多種多樣的玩法和技巧，由于篇幅有限，這里不作展開(kāi)，如果你想成為SEO高階玩家，可以去下面這些SEO博客逛一逛：
1.SEO Book：http://www.seobook.com
SEO Book涵蓋了SEO操作所有的知識(shí)，如果你是SEO初學(xué)者，可以多看看這個(gè)網(wǎng)站。
2.MOZ：https://moz.com/blog
MOZ是目前全球最具影響力的SEO博客之一。它不僅擁有業(yè)內(nèi)先進(jìn)的SEO優(yōu)化數(shù)據(jù)，也是全球最大的SEO優(yōu)化交流社區(qū)。
3.Ahrefs Blog ：https://ahrefs.com/blog/
Ahrefs的每一篇文章都非常深入細(xì)致，從網(wǎng)站SEO優(yōu)化， 到外鏈建設(shè)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，你都能在這里學(xué)習(xí)。
4.Neilpatel.com：https://neilpatel.com/blog/
Neil Patel被認(rèn)為是世界上最受歡迎的SEO專(zhuān)家之一，他的每篇文章都非常詳細(xì)，含金量非常高，博客更新頻率也非?？?，還會(huì)有很多Youtube視頻教程分享，想學(xué)SEO的同學(xué)可不能錯(cuò)過(guò)哦。
5.Search Engine Journal：https://www.searchenginejournal.com/
SearchEngine Journal 匯聚了來(lái)自世界各地的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，不論是SEO趨勢(shì)、新聞和SEO策略等等都能在上面找到。
6.Search Engine Land：https://searchengineland.com/
Search Engine Land的涵蓋了SEM、PPC、SEO等多個(gè)領(lǐng)域，每月閱讀人數(shù)達(dá)百萬(wàn)以上，是SEO業(yè)界最信賴(lài)的博客之一。
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