創(chuàng)業(yè)也好，人生也好，就是把自己的能力發(fā)揮到邊界。
初次見(jiàn)面與他的交談，讓我第一次感受到了另一個(gè)維度的報(bào)銷(xiāo)。而在報(bào)銷(xiāo)這件事兒上，聚焦費(fèi)控的易快報(bào)早已深耕了許久。
易快報(bào)創(chuàng)始人兼CEO馬春荃
2014年11月，馬春荃創(chuàng)辦易快報(bào)，經(jīng)過(guò)7個(gè)月的研發(fā)，易快報(bào)的產(chǎn)品于2015年6月面市。上線初期，就與京東、滴滴出行等平臺(tái)合作。截至去年年底，已經(jīng)有17.5萬(wàn)用戶(hù)使用易快報(bào)。
今年10月22日，易快報(bào)宣布完成5000萬(wàn)美元C輪及C+輪融資，這是易快報(bào)繼在今年1月份剛完成1500萬(wàn)美元B輪融資后，再次獲得大額融資。
馬春荃復(fù)盤(pán)易快報(bào)的發(fā)展歷程，決定從自己使命觀講起。
一種天然的使命感
“能掙多少錢(qián)，或者說(shuō)收益多少，這在其次。如果你能參與整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且支撐它的運(yùn)轉(zhuǎn)，這是一件有使命感的事情。”
馬春荃評(píng)價(jià)自己是天然自帶使命感的人。
在他看來(lái)，做管理軟件就是能夠參與整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)整個(gè)發(fā)展的一份事業(yè)。“管理軟件行當(dāng)，恰恰是支撐所有行業(yè)的效率優(yōu)化的載體。”
用友的工作經(jīng)歷，讓他有機(jī)會(huì)走訪了很多企業(yè)。用他自己的話說(shuō)，其中有好的，有不好的，有大的，有小的，有民營(yíng)的，有國(guó)有的，在這個(gè)過(guò)程中，馬春荃開(kāi)始切身地感受到中國(guó)經(jīng)濟(jì)內(nèi)部的狀態(tài)，以及一個(gè)管理軟件對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的推動(dòng)作用。
深耕To B軟件行業(yè)十五、六年里，馬春荃更加堅(jiān)定方向——做管理軟件，服務(wù)千千萬(wàn)萬(wàn)企業(yè)。
馬春荃說(shuō)：“未來(lái)中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力取決于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，參與到企業(yè)效率優(yōu)化中，推動(dòng)組織變革并帶來(lái)創(chuàng)新，這就是我們的立足點(diǎn)和我們的使命。”
為千萬(wàn)企業(yè)服務(wù)
馬春荃開(kāi)始探尋一個(gè)能夠參與到中國(guó)經(jīng)濟(jì)為企業(yè)服務(wù)的路徑。
在他看來(lái)，所有中國(guó)企業(yè)都不容易，企業(yè)本身負(fù)擔(dān)就足夠沉重。“如果賣(mài)軟件賣(mài)得貴了，會(huì)不忍心。”他希望自己不與企業(yè)爭(zhēng)利，真正服務(wù)于企業(yè)。
馬春荃于2014年11月創(chuàng)辦易快報(bào)。這是一個(gè)企業(yè)報(bào)銷(xiāo)與費(fèi)控管理的SaaS平臺(tái)，從報(bào)銷(xiāo)環(huán)節(jié)切入，為企業(yè)降本增效，主要為企業(yè)提供差旅訂購(gòu)、電子報(bào)銷(xiāo)、預(yù)算費(fèi)控、發(fā)票管理等一站式服務(wù)。
馬春荃把企業(yè)發(fā)展運(yùn)行的過(guò)程比作開(kāi)車(chē)。“在競(jìng)速當(dāng)中，你不知道自己的速度是多少，你很恐慌，所以你需要一個(gè)碼表。而這個(gè)碼表顯示的是十分鐘之前的數(shù)據(jù)，你也不敢開(kāi)。因?yàn)槟悴恢劳蝗粍x車(chē)下去是什么情況。”
相對(duì)于企業(yè)來(lái)講，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就是一個(gè)碼表。但是如果碼表只能反映上個(gè)月或者上周的數(shù)據(jù)，是很危險(xiǎn)的。
據(jù)馬春荃介紹，易快報(bào)還能夠通過(guò)聚合眾多消費(fèi)平臺(tái)作為分銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)的團(tuán)購(gòu)，并把其中的優(yōu)惠返回客戶(hù)，于客戶(hù)而言，可以降低成本，于供應(yīng)商而言，則擁有巨大而穩(wěn)定的分銷(xiāo)量，三方受益。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年的企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)空間高達(dá)2萬(wàn)億，而企業(yè)消費(fèi)類(lèi)型繁雜且場(chǎng)景分散，在訂購(gòu)和報(bào)銷(xiāo)環(huán)節(jié)存在諸多弊端：因需在不同平臺(tái)上反復(fù)比價(jià)和下單，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率低;消費(fèi)數(shù)據(jù)不透明、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行難，使得企業(yè)成本變得難以管控;同時(shí)，因與報(bào)銷(xiāo)費(fèi)控系統(tǒng)數(shù)據(jù)的隔閡，導(dǎo)致后續(xù)的報(bào)銷(xiāo)、報(bào)賬和核算環(huán)節(jié)繁瑣沉重。
基于SaaS報(bào)銷(xiāo)費(fèi)控系統(tǒng)，整合企業(yè)聚合消費(fèi)場(chǎng)景，打通企業(yè)消費(fèi)與報(bào)銷(xiāo)之間的數(shù)據(jù)流程壁壘，易快報(bào)通過(guò)逐層采集的方式，提升效率，讓有限的資源更有效。
用馬春荃的話講，“一套財(cái)務(wù)中臺(tái)，實(shí)際上是讓企業(yè)的資金更有效;一套報(bào)銷(xiāo)系統(tǒng)，讓大家的時(shí)間更有效。”
越難的時(shí)候越堅(jiān)定
總結(jié)創(chuàng)業(yè)歷程，馬春荃給人印象深刻的是一路的堅(jiān)定。
“艱難是越來(lái)越艱難，但堅(jiān)定也是越來(lái)越堅(jiān)定。創(chuàng)業(yè)也好，人生也好，就是把自己的能力發(fā)揮到邊界。就像跑馬拉松第一公里的時(shí)候不難，最后一個(gè)公里很累，在抵達(dá)邊界的過(guò)程中越來(lái)越難，但是需要非常堅(jiān)定地跑完全程。”
“我就得在年輕的時(shí)候挑戰(zhàn)極限，超越自我，就像人運(yùn)動(dòng)鍛煉一樣，原來(lái)跑一公里用3分50秒，后來(lái)3分40秒，最快能3分內(nèi)完成。”馬春荃的理念是“人不斷挑戰(zhàn)自己的極限，才算不枉此生。”
“深入社會(huì)，融于自然，挑戰(zhàn)極限，超越自我”，北大自行車(chē)協(xié)會(huì)的slogan對(duì)馬春荃影響很大。在這個(gè)組織中，他對(duì)極限的挑戰(zhàn)欲得到了充分釋放。
他說(shuō)：“年輕的時(shí)候就是要去挑戰(zhàn)極限，我不能等老了再去騎自行車(chē)。年輕的時(shí)候不拼盡全力，等到了60歲，即使有再健康的體魄也無(wú)法達(dá)到人生的極限了。”
從自行車(chē)協(xié)會(huì)到深耕To B領(lǐng)域，創(chuàng)辦易快報(bào)，馬春荃從未停止對(duì)自身邊界的探索。
如今的易快報(bào)已經(jīng)收獲了超17.5萬(wàn)家企業(yè)客戶(hù)，其中包括藍(lán)月亮、綠地、浙商證券、中文傳媒、COSTA、每日優(yōu)鮮等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。今年10月的融資，易快報(bào)更是創(chuàng)下了報(bào)銷(xiāo)費(fèi)控行業(yè)最大一筆融資規(guī)模記錄，可見(jiàn)資本市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)費(fèi)控市場(chǎng)的信心和期待。
正如馬春荃自己所講的，他正在參與到整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)中。而這一切，都得益于馬春荃天然的使命感和不斷迫近邊界的追求。
本文轉(zhuǎn)載自：財(cái)視傳媒
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