阿里云優(yōu)惠券 先領券再下單

很多人都說，小程序是生活服務業(yè)的好工具，其他行業(yè)沒用，今天我就給大家分享一個用商標小程序撬動農(nóng)副產(chǎn)品銷售的例子，月增500單，收入10萬塊，啪啪打臉那些不懂裝懂的人。

現(xiàn)代人都追求綠色健康的生活方式，因此“生態(tài)食品”成為城市人推崇的食品。生態(tài)食品一般都是農(nóng)家人小規(guī)模種植、飼養(yǎng)，市面上少有銷售，因此價格也不菲。城里人想要吃生態(tài)食品，卻不知道從上哪里買價格合理、品質(zhì)有保障的生態(tài)食品。有頭腦的老板早就從中看到了商機，通過小程序在城市尋找購買生態(tài)食品的客源，然后將生態(tài)食品直接賣到顧客手里。今年七月，靈福雞的老板看到周圍很多人都開始在小程序上開店，想著自己的生態(tài)雞是不是也能通過小程序來擴大銷量呢?抱著這種想法，老板做了一個“靈福雞”小程序。剛開始，只賣生態(tài)雞和生態(tài)雞蛋，打算試試水。

產(chǎn)品是 1 ，運營是 0 ，缺一不可

“我們的生態(tài)園占地一百多畝，同時能養(yǎng)一萬多只雞。我們的蘭雞得喂養(yǎng)一百五十天以上、閹雞喂養(yǎng)200天以上。用玉米、谷物、小麥喂養(yǎng)的生態(tài)雞在肉質(zhì)和風味上跟養(yǎng)殖場飼料喂養(yǎng)的雞差別很大的，”老板這樣說，“我們的蘭雞喂養(yǎng)150天以上，閹雞喂養(yǎng)200天以上。所有的雞都用散養(yǎng)的方式養(yǎng)大，滿地跑著長大的雞，肉質(zhì)更有質(zhì)感。顧客吃一次就能知道我們這是貨真價實的生態(tài)雞。”

好產(chǎn)品也愁銷，實體店陷入困局。靈福雞在江門也有實體店鋪，靠著生態(tài)食品的品質(zhì)，也擁有了一批“忠實粉絲”。但是畢竟城市規(guī)模有限，店面的輻射范圍也有限，所以每月銷量難以突破。而通過小程序，可以實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，擴大銷售范圍，讓生態(tài)雞能夠銷往全國各地。

月銷10萬，小程序幫忙撬開生態(tài)食品的市場。靈福雞在小程序上線第一個月，就有800多筆訂單，銷售額超過6萬。而在8月、9月，銷售額也是不斷遞增，營業(yè)額均超過10萬。毫無疑問，靈福雞的銷售額值得大家稱贊，但這個數(shù)字的背后，他們做了哪些努力呢?又有什么訣竅呢?

線下導流，線上裂變

靈福雞擁有自己的實體門店，線下有一批“忠實粉絲”，而在小程序上線之初，老板就通過線下掃碼將用戶導流到線上。有的老板會說，顧客在線下買就行，為什么要費力引到線上呢?因為顧客在線下只能產(chǎn)生購買，在線上，他們能幫你宣傳、幫你裂變。在小程序開始運營的前期,靈福雞通過小程序做的砍價活動就直接帶來3萬多的流量,近600筆訂單,5萬的銷售額。

粉絲運營

時刻關(guān)注用戶需求，從而有利于營銷活動的開展。在關(guān)注用戶的情感需求的同時，優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，滿足用戶個性化需求。無論用什么方式來運營小程序，最終目標還是為了用戶體驗，用戶認可小程序后，小程序才有機會獲得更多曝光率。小程序上線初期效果這么好，離不開老顧客的幫忙推廣分享。在小程序上線之前，老板就建立好了自己的顧客粉絲群，經(jīng)常針對群里粉絲做一些活動，增強與他們之間的黏性。而當小程序上線之后，他們也自然樂意參加店里的活動，主動幫忙分享。畢竟生態(tài)食品是做回頭客生意，而粉絲運營對于復購也有著重要意義。群里后期的復購率達到了60%以上通過微信群的活躍，讓靈福雞這個品牌一直活躍在用戶視線，顧客有需求是自然會想起。

線上打造形象，維護品牌

為什么市面上養(yǎng)雞場喂養(yǎng)的雞十多塊一斤，而生態(tài)雞賣三十多一斤照樣很多人買?這就是因為生態(tài)雞的品質(zhì)和品牌能產(chǎn)生了很大的溢價。靈福雞的顧客遍布全國各地，不是每位顧客都有機會來生態(tài)園看生態(tài)雞的生長環(huán)境。而小程序上可以通過展示生態(tài)雞的生長和喂養(yǎng)環(huán)境來告訴顧客店里賣的是貨真價實的生態(tài)雞。給顧客展示生態(tài)雞的生長環(huán)境、日常喂食照片，可以讓顧客買得更放心。

增加商品種類，擴大生意范圍

前期店里以生態(tài)雞和生態(tài)雞蛋打開市場，等到商家的口碑和品牌建立起來之后，逐漸增加了巴馬香豬、蜂蜜、野生菌、黃酒等特色農(nóng)產(chǎn)品，依靠現(xiàn)有客流，通過增加商品多樣性的方式來實現(xiàn)增收。在現(xiàn)代社會多元化的市場面前，要懂得借助各種工具，就能讓產(chǎn)品輕易地“走”到用戶面前。

用戶思維

近年來，用戶思維成為流行的企業(yè)戰(zhàn)略思維。它強調(diào)在戰(zhàn)略設計和決策過程中針對用戶痛點，在產(chǎn)品設計上強調(diào)用戶體驗，在產(chǎn)品推廣中推崇口碑營銷。用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心，其他思維都是圍繞用戶思維開展的。在(移動)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，用戶思維對市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視的思考方式。在運營電商小程序時，關(guān)鍵在于是否有用戶參與，用戶是否對營銷活動感興趣，從而引起共鳴，隨后用戶才會心甘情愿低分享小程序，進行引流。為了能引起用戶共鳴，小程序不妨利用這幾點：制造熱門話題，吸引用戶注意力;產(chǎn)品分享，讓用戶有參與感，實現(xiàn)社交傳播;把小程序放在推送的文章中，用戶種草產(chǎn)品時，方便用戶訪問，從而刺激消費。

爆款電商離不開社交

小程序電商除了繼承了互聯(lián)網(wǎng)的用戶思維，還擁有其特有的優(yōu)勢——社交。傳統(tǒng)電商平臺最為欠缺的就是社交，而微信小程序的出現(xiàn)則實現(xiàn)了社交與電商的完美融合。用戶在小程序進行消費時，支付流程會非常順暢，這樣能夠更好地服務微信用戶完成購買。社交一直是淘寶等傳統(tǒng)電商平臺的軟肋，基于微信這個龐大的社交群體，小程序無論是移動支付能力還是龐大的移動社交流量都在使其成為淘寶等傳統(tǒng)電商平臺的強勁對手。微信本身就是一個典型的社交平臺，小程序依托微信而生，自帶社交屬性。在小程序界面中，你能看到分享功能，小程序借助分享功能將內(nèi)容共享延伸成一種新的交易方式。若想打造“社交+電商”小程序，首先需要有精準的定位，讓銷售的產(chǎn)品和服務于用戶的需求和興趣相貼合;其次是要有令人感興趣的營銷活動，通過用戶之間的分享和傳播，來實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化;最后，在設計這類小程序時，社交活動流程設計越簡單越好，方便用戶操作。

如何用小程序撬動農(nóng)副產(chǎn)品市場，月入10萬?靈福雞老板給大家上了生動的一課，設限是最大的愚蠢，不要說這不可能，那不適用，不要只做口若懸河的巨人，先做一個行動的矮子，錢包會鼓起來，生意會好起來，日子會紅起火來。親，小程序你非用不可。

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