據(jù)貝殼研究院發(fā)布的《2018年中國住房租賃白皮書》顯示，我國擁有13.7億人口，住房租賃人口約為1.68億，根據(jù)人口規(guī)模測算，目前租金GMV約為1.2萬億元。在如此市場規(guī)模之下，一系列支持住房租賃的利好政策的出臺，也鼓勵了更多社會資本進入長租公寓行業(yè)，長租公寓投資成為新的風口。
在此風口下，長租公寓更要靠精細化運營提高品牌溢價、做大租金價差提升運營能力，從而增強核心競爭力。為此，窩趣提出全鏈條運營體系，從拿房源開始，就在思考怎么提升坪效，匹配什么樣的產(chǎn)品更合理;中期產(chǎn)品怎么設計布局，讓運營效率更高、坪效更高;到后期的出租及住客的維護等。
深圳北站白石龍公寓是窩趣旗下一個十分成功的案例，通過窩趣的改造升級，使這個處于深圳市龍華新區(qū)梅龍路白石龍二區(qū)城中村優(yōu)越地理位置，卻房間小、租金低、與周邊其他公寓同質化嚴重的公寓煥然一新，不僅實現(xiàn)連續(xù)12個月100%滿房，更獲得了350%的品牌溢價。能有如此轉變，得益于窩趣后鏈條運營中出色的收益&內(nèi)控管理。
為做到收益管理精細化，窩趣通過IT系統(tǒng)，生成可視化的門店健康體檢表，動態(tài)更新收益管理閉環(huán)，實現(xiàn)經(jīng)營效率的提升。IT技術，是窩趣全鏈條運營中的血液，完善的IT技術，讓窩趣整個機制的活力得到極大的提升。由IT技術所衍生的線上系統(tǒng)、會員體系和運營管理體系，不僅大大節(jié)省了人員開支，提升了運營能力，更使門店做到了快速滿房、持續(xù)滿房。
長租公寓是投資周期較長的行業(yè)，對于輕資產(chǎn)模式來說，行業(yè)投資回報周期基本在5～8年。為縮短投資回報期，提升房間出租效率成為關鍵點。為此，窩趣提前從工地里辟出一塊客戶空間，在未全部完工的情況下便開啟預售，縮短運營爬坡期，達到5895的指標，搶占市場。窩趣提出的5895指標，即開業(yè)前要求50%租完，開業(yè)第一個月要做到80%的出租率，開業(yè)第二個月出租率達到95%。正是因為有了這一明確目標的存在，窩趣深圳北站白石龍公寓達到了45天滿房的好成績。
在有了好的開端之后，窩趣的排隊系統(tǒng)更是持續(xù)滿房的秘籍，0空置租客切換，使收益實現(xiàn)最大化。窩趣獨有的會員排隊系統(tǒng)，不僅能夠減少空置率，更是其提升運營效率的重要殺手锏。該排隊系統(tǒng)來自于里特定律( Little's Law )，所起到的主要作用，就是能夠讓滿房的項目有客戶等著，一有人退房，這個等著的客戶就可以排隊進來。目前，窩趣的操作要求等的比例是15%到20%，100間房至少有15到20個人等待，這樣滿租率就有了保證，對租戶、對運營商而言都是雙贏。
從長期發(fā)展角度看，長租公寓行業(yè)能否具備優(yōu)秀的運營能力，是長租公寓能否盈利的關鍵。而窩趣所主辦的“年營收提升2倍+的全鏈條公寓運營秘籍”全國巡回交流分享會將對長租公寓運營秘籍做出詳細講解。欲了解更多公寓運營干貨，可通過窩趣投資加盟號報名參加成都站分享會，10月18日，成都錦江區(qū)東大街紫東樓段明宇豪雅飯店，敬請期待!
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