“我，里奧梅西；
“我失落過(guò)，我射空過(guò)；
“但內(nèi)心那一份與生俱來(lái)的力量，挺著我，要我?jiàn)^起，勇敢前行
“我不是天生強(qiáng)大，我只是天生要強(qiáng)。”
想必這一段廣告詞已經(jīng)是喜歡看球的球迷朋友們耳熟能詳?shù)牧?，沒(méi)錯(cuò)，這就是蒙牛為2018年世界杯專(zhuān)門(mén)拍攝的一個(gè)廣告，并且在球賽中場(chǎng)休息時(shí)反復(fù)播放。與期間播出的其他廣告，如優(yōu)信二手車(chē)、馬蜂窩、boss直聘、知乎等重復(fù)某一臺(tái)詞的“洗腦”式營(yíng)銷(xiāo)相比，蒙牛的廣告似乎多了些創(chuàng)意。
當(dāng)然，這個(gè)廣告也在梅西表現(xiàn)不佳的情況下遭到了網(wǎng)友們的調(diào)侃……
但換個(gè)角度來(lái)想，在梅西表現(xiàn)不佳的情況下，網(wǎng)友們卻要拿蒙牛的廣告來(lái)進(jìn)行調(diào)侃，那是否說(shuō)明這個(gè)廣告已經(jīng)在球迷們心中留下了深刻的印象呢？答案顯然是肯定的。那么就可以認(rèn)為，這是蒙牛的一次成功的營(yíng)銷(xiāo)——營(yíng)銷(xiāo)的目的就是為了讓用戶(hù)了解并記住。
那么蒙牛是如何獲得成功的呢？說(shuō)實(shí)話，這種能夠讓年輕人“燃”起來(lái)的廣告詞其實(shí)并不少見(jiàn)，甚至可以說(shuō)有些老套，很多運(yùn)動(dòng)品牌早就嘗試過(guò)這種路數(shù)如阿迪達(dá)斯，耐克等。同時(shí)，通過(guò)球星來(lái)吸引球迷們的注意力也不是一個(gè)“創(chuàng)新”的想法，那么為什么蒙牛這一次的廣告能夠取得成功呢？
我認(rèn)為主要的原因有二：
一、精準(zhǔn)定位到了看到這條廣告的人群——球迷。
我們都知道，世界杯是全世界的狂歡，中國(guó)當(dāng)然也不例外。雖然國(guó)足沒(méi)有進(jìn)入世界杯的能力，但這并不會(huì)打消球迷們對(duì)這一場(chǎng)四年一度的盛宴的熱情。不光如此，甚至很多從未接觸過(guò)、從不了解足球的人，也會(huì)抱著湊熱鬧的心態(tài)加入他們的隊(duì)伍，所以在比賽中場(chǎng)插入這樣一條廣告，那么流量的問(wèn)題就根本不需要考慮。
既然受眾人群是球迷，那么我們就來(lái)理性分析一下球迷們的屬性：
1、年輕。對(duì)于世界杯而言，沒(méi)能力去現(xiàn)場(chǎng)看球還能頂著時(shí)差一場(chǎng)不落觀看比賽的必然會(huì)是年輕人——他們精力旺盛，且大多具有較為充足的時(shí)間。而年入中年的人們哪怕年輕時(shí)再如何狂熱，都會(huì)為生活所累，慢慢放棄觀看直播。
2、熱血。年輕就一定意味著熱血么？答案當(dāng)然是否定的。但是年輕加上熬夜看球呢？而且前提還是明知道自己第二天需要上學(xué)或者工作，那么他們一定是非常熱血的人群——他們充對(duì)自己喜愛(ài)的東西充滿激情并且不甘于平凡的生活，換一個(gè)詞就叫中二。
好了，在明確了這兩條屬性之后，我們?cè)倩仡^來(lái)看蒙牛的廣告詞：“我失落過(guò)，我射空過(guò)。但內(nèi)心那份與生俱來(lái)的強(qiáng)大，挺著我，要我?jiàn)^起，勇敢前行”、“我不是天生強(qiáng)大，我只是天生要強(qiáng)”。這種廣告詞在已過(guò)而立之年的人看來(lái)可能內(nèi)心不會(huì)有半點(diǎn)波瀾，但是在那些對(duì)未來(lái)充滿憧憬和期待、希望證明自己的年輕人來(lái)說(shuō)，這種廣告詞對(duì)他們來(lái)說(shuō)是雞血，是*，是可以瞬間點(diǎn)燃他們內(nèi)心那份激情的火星。這詞中二么？中二。這詞老套么？老套。但是年輕人就吃這一套，中國(guó)有句老話叫“看人下菜碟兒”，說(shuō)的就是這個(gè)意思。不用管它多么的沒(méi)有新意，多么的刻意甚至做作，只要有人愿意聽(tīng)，完全可以拿出來(lái)用。
二、選擇了正確的代言人
今年的大賽是什么呢？是世界杯。那當(dāng)今足壇最閃耀的明星又是誰(shuí)呢？梅西C羅二人，這世上至少目前無(wú)人能出其右。那為什么蒙牛要選梅西而不是C羅呢？拋開(kāi)二者之間的談判問(wèn)題，還要說(shuō)一說(shuō)梅西自帶的勵(lì)志屬性。雖然C羅可以說(shuō)是這個(gè)世界上最為努力的足球運(yùn)動(dòng)員之一，但他比起梅西還不夠勵(lì)志。為什么呢？
因?yàn)槊肺餍r(shí)候患有侏儒癥，他是靠努力改變了自己的命運(yùn)，成為了這個(gè)星球上足球踢得最好的人之一。說(shuō)到這里有人會(huì)說(shuō)了，你這太專(zhuān)業(yè)了，不是球迷的人誰(shuí)知道還有這種事？
那我們回到上一條再看一遍，這條廣告針對(duì)的最精準(zhǔn)的人群是什么人呢？就是球迷啊。
再說(shuō)情懷牌，梅西所在的阿根廷隊(duì)2010年南非世界杯止步4強(qiáng)，2014年巴西世界杯決賽抱憾。今年梅西31歲了，不出意外的話這將會(huì)是這個(gè)巨星的最后一屆世界杯，他以球員身份到底能不能捧起大力神杯，就看今年了。再加上“天生要強(qiáng)”的臺(tái)詞，是不是更加熱血了？
所以雙重定位之下，這條廣告就不適合再出現(xiàn)在普通節(jié)目中了，因?yàn)槠胀ü?jié)目的受眾人群不一定會(huì)對(duì)這條廣告產(chǎn)生共鳴——他就該出現(xiàn)在世界杯的中場(chǎng)休息，然后他就這樣出現(xiàn)在了世界杯的中場(chǎng)休息中。天時(shí)：世界杯；地利：搶到了中場(chǎng)休息的廣告位；人和：球迷喜歡梅西，球迷也喜歡這種中二的臺(tái)詞。都讓蒙牛占全了，想不成功都難。
所以這是巧合么？我覺(jué)得不是，正是因?yàn)槊膳?duì)這個(gè)廣告做了極為詳盡的計(jì)劃，他們考慮到了這條廣告做給誰(shuí)看，他們考慮到了看這條廣告的人喜歡什么，同時(shí)還考慮到了看這條廣告的人喜歡哪個(gè)球星，所以一切都順理成章。至于為什么說(shuō)蒙牛成功了呢？文章開(kāi)頭就有所描述：在梅西表現(xiàn)不佳的情況下，粉絲PS了這條廣告中的截圖進(jìn)行了調(diào)侃。這就已經(jīng)成功了，如果不是因?yàn)槿藗儗?duì)這條廣告印象極深，梅西十幾年職業(yè)生涯有那么多失誤可以拿來(lái)用，為什么偏偏要用這一條中國(guó)人拍出來(lái)的廣告呢？
所以縱觀全文，我認(rèn)為蒙牛此次世界杯營(yíng)銷(xiāo)是非常成功的，他們利用這次世界杯，讓蒙牛再一次深深地刻在了人們的腦海里，這就是營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該達(dá)到的目的。而蒙牛成功的原因，主要是靠對(duì)用戶(hù)的精準(zhǔn)定位。任何營(yíng)銷(xiāo)只要做到精準(zhǔn)定位就一定能收獲很好的效果，你只要了解了用戶(hù)的心理，就能夠?qū)ΠY下藥，直達(dá)痛處；你只要能夠投其所好，就能讓用戶(hù)不得不對(duì)你留下印象，這樣營(yíng)銷(xiāo)，就離成功不遠(yuǎn)了。
來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：大熊 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
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