總是有那么多人忙忙碌碌，卻不知道自己究竟再做什么。職場也不例外，為什么你想了這么多方案依然被客戶否決?為什么你做了這么多計(jì)劃依然被上司訓(xùn)斥?我們先來看一張圖。
上面這幅漫畫到底表達(dá)了什么，想必大家也有所思考。同樣的，作為一個(gè)營銷人，如果你還是一塵不變不懂變通，很有可能被迅速的淘汰出局。
商場即戰(zhàn)場，營銷更是需要以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo)，營銷的這些特性，會(huì)進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們的長遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場機(jī)會(huì)的能力。
戰(zhàn)略有三大構(gòu)成要素：定位、模式和活動(dòng)。
自己企業(yè)或產(chǎn)品的優(yōu)劣勢在哪里?我們應(yīng)該分幾大事業(yè)板塊?每個(gè)板塊的近期目標(biāo)是什么、遠(yuǎn)期目標(biāo)是什么?這些目標(biāo)需要什么樣的組織架構(gòu)?需要什么樣的人才構(gòu)成?需要多少財(cái)務(wù)預(yù)算?等等等等!
這種戰(zhàn)略的制訂是站在企業(yè)的角度，而不是消費(fèi)者的角度思考的。我把這叫做“企業(yè)品牌”導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃。
一.找準(zhǔn)定位
先做產(chǎn)品特性分析，你的產(chǎn)品是什么定位，針對哪些用戶，面向的年齡段在多少道多少之間。等等都要先設(shè)定好，然后再詳細(xì)的定制方案!同樣的，品牌底線的定位也要明確，不要超越它，否則你后面的麻煩就會(huì)很多。
二.市場調(diào)研
綜合運(yùn)用包括網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊和會(huì)議在內(nèi)的多種渠道，對市場中出現(xiàn)的新情況、新問題做出迅速的反應(yīng)，盡可能及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、具體地收集一切與市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)有關(guān)的信息，并進(jìn)行加工整理，及時(shí)反饋給企業(yè)。
三.創(chuàng)新能力
市場營銷戰(zhàn)略的過程同時(shí)是宣傳企業(yè)的過程，市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)該善于捕捉周圍環(huán)境中有用的信息，善于利用新方法，新思維，憑借新的創(chuàng)意來引領(lǐng)潮流，進(jìn)而占領(lǐng)市場。作為一個(gè)市場營銷戰(zhàn)略對待新情況，還應(yīng)該采用多向思維，從各個(gè)方面去思考、分析，這樣才能獲得獨(dú)特的效果。
當(dāng)然，在營銷中還需要注意幾點(diǎn)：
1.情懷。無論文案還是軟文稿件，至關(guān)重要的一點(diǎn)是，你是真的用心在寫!連你自己都不愿意去看的東西，別人更不會(huì)去看!有趣不是嘩眾取寵，更不是粗制濫造。先塑造你自己的情懷，如果你熱愛生活，熱愛與人溝通，你能知道他們在想什么，才能把消費(fèi)者內(nèi)心的悸動(dòng)喚醒。
2.思考。在做一個(gè)產(chǎn)品之前，你至少需要半年或者是更長的時(shí)間去深入了解這個(gè)事情。站在受眾的角度去想，他們是不是需要，他們拿到這該干嘛，如何從中獲益。很多創(chuàng)業(yè)者為了獲取用戶，玩命砸錢，然而有時(shí)根本達(dá)不到你預(yù)期的效果，消費(fèi)者都是聰明的，跟他們的利益不掛鉤或者沒有幫助的東西，他們并不需要。
3.永遠(yuǎn)不要撕逼。無論是對手還是消費(fèi)者，你要始終保持良好的態(tài)度!杜絕任何的私人情緒，尤其是撕逼行為!
4.故事。好的營銷公司都是講故事的高手。營銷者當(dāng)然可以選擇每次講一個(gè)故事——新鮮的內(nèi)容可以引發(fā)訂閱者更大的關(guān)注。另一種方式則是從大局出發(fā)，思考品牌的定位與消費(fèi)者的溝通，確保每次的故事都圍繞著同一個(gè)品牌主題，然后利用互聯(lián)網(wǎng)所帶來的新工具方式來打動(dòng)消費(fèi)者。
5.執(zhí)行。方案再好策劃再好，沒有高效率的執(zhí)行能力都是不行的!當(dāng)制定了正確的戰(zhàn)略后，就是展開真正的戰(zhàn)術(shù)了!
當(dāng)然，如果你不是專業(yè)的營銷公司，又找不到感覺靠譜的營銷公司。那來A5營銷準(zhǔn)沒錯(cuò)了()專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、一流的技術(shù)和詳細(xì)的服務(wù)，可以幫你訂制最屬于你的一套方案!
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
