提到戰(zhàn)略兩個字，很多草根的互聯網創(chuàng)業(yè)者可能覺得很遙遠。覺得只要能賺錢，管他什么戰(zhàn)略不戰(zhàn)略。其實不然，戰(zhàn)略對了，是賺多賺少的問題;戰(zhàn)略不對，是能不能賺錢的問題。
關于戰(zhàn)略的書籍很多，經典的有邁克爾·波特的《競爭戰(zhàn)略》、里斯,特勞特的《定位》，另外隨著時間的推移又有不同階段的熱點：《藍海戰(zhàn)略》、《長尾理論》等等。
關于戰(zhàn)略，簡單來說就是回答清楚下面三個問題：
1. 提供什么產品或者服務?
2. 客戶是誰?
3. 競爭對手是誰?(和自己能力強弱對比分析)
再簡單一點，戰(zhàn)略就是做什么?
做什么項目呢?這個項目能賺錢么?會有人跟風么?團購、位置服務、面向海外的B2C、區(qū)域性的分類信息、網頁游戲……其實，很多創(chuàng)業(yè)者在產生一個想法的初期，或多或少的都有過一些關于戰(zhàn)略的思考。只是不夠系統(tǒng)，不夠全面。
怎么才能做系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析和思考?
首先，我們要有一個基本的共識。就是規(guī)模又大、利潤又大的市場已經不存在了，或者說已經有很多實力強勁的玩家。假設有這么一個市場存在，騰訊、阿里、網易等7互聯網大集團也會后發(fā)先至，讓你成為革命先烈。國外崇尚”fair play”，所以在潛在的巨大市場創(chuàng)新還有機會。國內在潛在的巨大市場創(chuàng)新，就是為大集團探路。那么，我們只能找一個細分下來規(guī)模較小的高利潤市場，大的集團不感興趣。我們來做。
如何細分市場?地域、行業(yè)、時間點、業(yè)務模型的復合都可以創(chuàng)造很多細分市場。一個簡單的方法就是看看大的分類信息網站的子欄目，選一個子欄目，在某個地區(qū)，集中你所有的火力，你也能戰(zhàn)勝58,趕集。安居客是一個最好的例子，雖然是分類信息的一個子集，但是收入已經遠遠超過了大而全的分類信息網站。據說明年會在Nasdaq IPO。
接著，如果做系統(tǒng)的分析。經典的方法SWOT分析。
O：Opportunity 機會有多大?簡單一點，index.baidu看看相關關鍵字的搜索量。有能力的，可以自己做一些市場抽樣調查。有錢的可以請市場調研公司出分析報告。
T：Threaten 競爭如何?簡單一點，搜索相關關鍵字，看看收錄量如何。排在前三名的是不是專業(yè)的公司運營的頁面，實力如何。進一步看看，這幾個頁面的SEO綜合得分。如果關系廣，能直接和相關競爭對手公司的員工QQ、電話或者見面聊聊，效果更好。
S：Strength 自己的強項是什么?SEO還是提供產品和服務的能力。
W：Weakness 自己的弱點是什么?只會SEO，只會采購銷售?？紤]這些弱點對于你想從事的項目是不是核心競爭力所在。
其實，做戰(zhàn)略分析并不難，稍微花一點時間，就可以避免或者減少沖動造成的浪費。本文由www.gcsjj.com管理員撰寫，發(fā)布于A5站長網，如轉載請保留版權。謝謝!
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